Boston matrica: suština, prednosti, nedostaci

Što je Bostonova matrica? Ovaj genijalan i originalan način razvrstavanja proizvoda skovao je skupina bostonskih trgovaca, na čelu s Bruceom Hendersonom krajem 60-ih godina prošlog stoljeća. Jasno je da su ovu metodu predstavili u obliku tablice od četiri kvadranta. Prema Hendersonu, svaki proizvod ili usluga može se pripisati jednom od kvadranata. Okomita osi tablice su stopa rasta tržišta koja se istražuje, horizontalna je osovina tržišni udio proizvoda (usluga). Dinamika rasta može varirati ovisno o ekonomskim uvjetima i potrebama tvrtke.

Četiri vrste proizvoda (usluga)

1. Zvijezde - proizvodi koji imaju visok udio na tržištu u brzo rastućim tržištima. Budući da donose najveću dobit, trebaju biti zaštićeni, pohranjeni i, naravno, stvorili nove zvijezde.

2. Teška djeca - mali udio na tržištu s visokim stopama razvoja tržišta. Oni troše mnogo sredstava i daju malo. Ako želite povećati postotak tržišnog udjela, potrebne su značajne financijske injekcije.

3. Mliječni krajevi - ovi proizvodi karakteriziraju visoki tržišni udio i niske stope razvoja tržišta. Uz male investicije donose maksimalnu dobit. Mliječne krave trebaju ostati u portfelju sve dok se situacija ne promijeni.

4. Psi - niski udio i niske stope. To su neuspješne investicije koje samo apsorbiraju resurse tvrtke. Bolje ih se potpuno riješiti ili barem smanjiti njihovu prisutnost u portfelju.

prednosti

S gledišta analize unutarnjih procesa tvrtke, Boston matrica ima niz prednosti:

- daje opću sliku konkurentnosti i potražnje za proizvodima poduzeća;

- pomaže u opravdavanju različitih varijanti marketinških strategija;

- usredotočuje se na krajnjeg korisnika, proizvod, količinu proizvodnje i dobivenu dobit od prodaje;

- pokazuje prioritete kada razmatraju različite opcije za marketinška rješenja;

- je najpristupačniji pristup za stratešku analizu tržišne košare tvrtke.

mane

Osim prednosti, Boston matrica također ima nedostatke:

- usredotočuje se na tvrtke koje vode u svojoj niši ili nastoje voditi;

- Boston matrica se usredotočuje na strategije proizvoda i financijske tokove poduzeća, premda su strategije na drugim područjima rada jednako važne za to: osoblje, tehnologija, upravljanje itd .;

- gubi svoju vidljivost u proizvodnji više nomenklature ili zahtijeva detaljnije razmatranje svake pojedine kategorije roba;

- iz analize ove matrice postoji praktična korist, ali samo u smislu utvrđivanja rezultata tvrtke. Bez dodatnih istraživanja, ne daje sličnu sliku za budućnost.

Naravno, Boston matrica se smatra prilično "pametnim" alatom, ali u praksi je konačna odluka bolje poduzeti, na temelju rezultata ne jednog, već nekoliko metoda strateške analize poduzeća.