Poslovni model - što je to? Koji su poslovni modeli?

Poslovni model - novi alat za projektiranje i poslovno planiranje procesa. Oni su usmjereni na pronalaženje najučinkovitije rješenje za izdvajanje dobit. Snažan poticaj procesu izgradnje poslovnih modela dobila masivni razvoj e-trgovine. Danas su ti instrumenti se koriste ne samo u online sferi, ali iu tradicionalnim poslovnim sektorima. Razgovarajte o tome što poslovni model poduzeća, koja se gleda postoji i ono što im je potrebno.

Koncept poslovnog modela

Ukratko opišite prirodu poslovnog modela, to je napomenuti da je to pojednostavljeno, shematski, konceptualno razumijevanje tijeka poslovnih procesa. Tu je koncept kao odgovor na brojne izazove nove ekonomske stvarnosti vladaju u kasnom 20. stoljeću. Posao ima više pridošlice, i nisu imali vremena, novca i znanja u cilju razvoja in-dubina razvoj strategije, morali su učinkovit i brz alat kako bi se povećala dobit. A poslovni model - jasan, vizualni način da se vidi sve komponente predmeta i naći mjesto za razvoj i povećati profitabilnost.

Pristupi definiciji poslovnog modela

Po prvi put pojam „poslovni model”, pojavio se u radovima gospodarstva u 40-im godinama 20. stoljeća. Ali onda to nije naširoko koristi za dugo vremena je bio korišten u kombinaciji s konceptom korporativne strategije. I samo u 90 godina poslovne modele su postali popularni zbog razumijevanja poslovanja na Internetu. Kasnije, pojam organska je ušao u leksikon menadžera i ekonomista različitih područja, a ne samo na internetu. Postoje dva osnovna pristupa formuliranju definicije poslovnog modela. Prvi je povezan s naglaskom na tijek procesa proizvodnje u tvrtki te je usmjeren na pronalaženje unutarnje resurse tvrtke kako bi dobili više profita. Drugi pristup je povezan s vanjskom okruženju poduzeća, posebice s potrošača i njegovim potrebama i vrijednostima. Tvrtka je u ovom slučaju odabire segment potrošača, kupac razvija, uspostavlja odnos s njim. Također, postoje mnogi koncepti autorskih prava, u roku od kojih je formulirana vlastito tumačenje ovog koncepta. Općenito govoreći, možemo reći da je poslovni model - je analitički alat koji shematski, vizualni oblik daje opis svih procesa u društvu i pomaže pronaći mjesto za profit.

građevinskog svrhe

Glavna svrha poslovnog modela je pronaći razvoj tvrtke. Ona pomaže identificirati prednosti i konkurentna razlikovanje poduzeća i procijeniti nove poslovne procese. Također, poslovni model kako bi se utvrdilo potrebu za promjenama u poznatim načinima kao tvrtka s ciljem maksimiziranja profita. Osim toga, simulacija pomaže identificirati slabosti mjestima tvrtke i eliminirati ranjivosti. Poslovni model je dobar alat za procjenu učinkovitosti proizvodnih procesa i upravljanja organizacije. On pruža cjelovit pogled na djelatnost tvrtke i stanje unutarnje okoline, može poboljšati protok svih procesa.

Poslovni model i strategiju

Često, možete se suočiti s činjenicom da je pojam „poslovni model” i „korporativne strategije” se koriste kao sinonimi. Ili je strategija sastavni element modela. Međutim, postoje značajne razlike između ovih pojava. Strategija se temelji na sveobuhvatnu analizu vanjske i unutarnje okruženje tvrtka i formulirati dugoročne ciljeve. Poslovni model je povezana s relativno blizu cilja, to je više taktika, jer daje konkretne odgovore na pitanja o tome kako postići ciljeve. Poslovni model projekta uključuje što je moguće bliže trenutnoj stvarnosti skupa potrebnih radnji. To je više bavi financijskom poslovanju tvrtke. Strategija također u velikoj mjeri određuje smjer razvoja tvrtke, što je mnogo manje specifičan. Optimalno planiranje slijed je razviti strategiju, i to samo na toj osnovi - stvaranje poslovnog modela. Strategija u ovom slučaju je ideologija platforma za modeliranje.

komponente

Kao što je opseg poslovanja je vrlo raznolika, postoji veliki broj mogućnosti za posao modela. Teoretičari i praksa su različiti pristupi u određivanju fenomena i identificirati više skupova sastavnih dijelova u njemu. Dakle, postoje mnogi navijači iz stajališta da je poslovni model organizacije uključuje takve komponente kao organizacijske i osoblja strukture, resursa, poslovnih procesa, funkcije, organizacija, korporativne strategije i proizvedene robe i usluga. Generalizirani model poslovnog plana uključuje sljedeće komponente: analizu tržišta i konkurencije, organizacijska struktura, marketinških planova, proizvodnja, financije, procjene rizika, pravne osnove. Međutim, ti pojmovi nisu u potpunosti poslovni modeli. Najpopularniji poslovni model Osterwalder sastoji se od 9 glavnih komponenti: segmenata kupaca, odnosa s kupcima, kanali distribucije, prodaje prijedlog, resursi, glavne aktivnosti, ključni partneri, struktura troškova i prihode. U nastavku ćemo opisati model u više detalja. Tradicionalno današnji poslovni model uključuje takve jedinice kao potrošač proizvoda, marketing, dobavljačima i proizvođačima, financije, konkurencije, tržišta, ne-ekonomskih čimbenika utjecaja.

Faze izgradnje poslovnog modela

Svaka simulacija počinje s procjenu trenutne situacije i formuliranje ciljeva. Zatim, izgradnja poslovnih modela s obzirom na izbor odgovarajućeg uzorka i nadležnog pokrivenost. Osterwalder - glavni ideolog poslovne simulacije u svijetu, kaže da je proces „dizajn” sadrži pet osnovnih koraka:

- Mobilizacija. U ovoj fazi, potrebno je provesti preliminarne studije za procjenu resursa, postaviti ciljeve i, što je još važnije, prikupiti potrebne naredbe.

- Razumijevanje. Ova faza je povezana s uranjanjem u situaciji, da je. E. U ovom trenutku potrebno je shvatiti što se događa na tržištu i pod kojim uvjetima će morati pokrenuti posao.

- Dizajn. Ova faza je povezana s generacijom ideja, najčešće su posljedica „brainstorming” naredba. U ovoj fazi potrebno je pronaći neke održive ideje za poslovanje, i pokupiti im odgovarajuće poslovne modele predloške.

- pplication. Ova faza se odnosi na testiranje generirana modela na realnim uvjetima tržišta i njegove prilagodbe u postojećim okolnostima.

- Na brodu. To je zapravo korak pomoću modela s povremenim ocjeni njegove učinkovitosti i napraviti prilagodbe u svom radu.

Vrste poslovnih modela

Postoji nekoliko pristupa vrsta raspodjele objekata. U ostvarivi imovina može poslužiti kao osnova za tipologiju. U tom slučaju, model ističu iz financijskih, ljudskih, fizičkih i nematerijalnu imovinu. Prema objektni model uključuje takve vrste kao predlošci za određeni proizvod, za društvo u cjelini, a za grupe tvrtki. U tom slučaju, znanstvenici sugeriraju diferencirano nediferencirani, podijeljeno, integrirani, prilagodljiviji i eksterno orijentirane vrste. Ipak, najbolji poslovni model teško tipologiji, a oni obično nose naziv tvrtke za koju su prvo izmislili. Dakle, u 50-tih godina 20. stoljeća bilo je model za tvrtke kao što su McDonald i američke japanske Toyote. 60 godina obilježene su inovativne vrste Wal-Mart i hipermarketa. U 80 novi trend upitani tvrtke Home Depot, Intel i Dell računala. U 90-im zamjenjuju model, osmislio za Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft. I na kraju 20. i početkom 21. stoljeća obilježila je bum modela za web.

Poslovni modeli na Internetu

Online trgovina u posljednjih nekoliko godina, je dobivanjem zamah, to je najviše rastućih područja moderne ekonomije. Jedna od tajni ovog bum je mogućnost mala ulaganja za izgradnju uspješnog i profitabilnog poslovanja. Od ovog područja na prvom mjestu - mjesto za provođenje svojih planova mlade poduzetnike koji nemaju iskustva dubokog istraživanja i strateško planiranje, naime velik broj različitih složenosti modela pojavljuju na internetu. Najpopularniji poslovni model na webu - online aukcije. Postoji nekoliko superprofitable i tisuće malih tvrtki, izgrađen na ovom principu. Istraživači tvrde da je danas prodala 9 glavne vrste poslovnih modela na internetu: posredovanju, pretplatu, poslovnih, proizvodnih, infoposrednicheskaya, Partnera potrošača i zajednice.

Model Blanca-Dorf

Steve Blank je jedan od najuspješnijih startups, njegova suradnja sa Bob Dorf knjizi govori kako je, na što se treba temeljiti nove poslovne modele. Oni su pristalice pristupu poslovanju iz perspektive potrošača. U izradi modela, potrebno je odgovoriti na ključna pitanja u pet skupina:

- Potrošači: tko su oni, što oni mogu ponuditi i kako zadržati?

- Proizvod: dobro je i kako najbolje da dostavi kupcu?

- Prihodi: kako zaraditi i što može povećati zaradu?

- Resursi: što im je potrebno doći do cilja, gdje su ti resursi su i kako ih dobiti?

- Partneri: tko može pomoći u postizanju cilja, i kako ih privući?

Prema autorima modela za razvoj projekta treba prevladati 4 faze: identifikacije, provjere i rođenje uključenosti tvrtke. U posljednjoj fazi je „preporod” projekta u punokrvni tvrtke.

Model Osterwalder

Jedan od najpoznatijih u svijetu je Osterwalder poslovni model, pogodan je za projekte u bilo kojem području djelovanja. Model 9 je dodijeljena blokovi:

- Consumer segmenti. Potrebno je analizirati tržište te utvrditi odgovarajuće segmente na kojima se fokusirati, a ne širiti resurse.

- vrijednost prijedlog. Treba shvatiti da je važno za kupca, što su osnovne potrebe i na toj osnovi formulirati ponudu koja zadovoljava potrebe i vrijednosti potrošača. On mora dobiti nešto što će mu pomoći za rješavanje svih problema i potrebama.

- Distribucija kanala. Na temelju potrošačkog načina života i medija preferencijama treba odabrati kanale distribucije za informacije o proizvodu i kako se prodaje.

- Odnos s klijentom. Trebaju razmišljati o načinima kako privući i zadržati klijente, kao i metode njihove motivacije da obavite kupnju.

- Ključni resursi. Za bilo koju tvrtku potreban materijal, ljudske i nematerijalna sredstva, poduzetnik bi trebao biti svjestan da će trebati i gdje se može dobiti.

- Ključne aktivnosti. Jedan od najvažnijih jedinica, potrebno je da se registrirate proizvodne procese i upravljanje svojstven ovom projektu.

- Ključni partneri. Tko može pomoći u ostvarivanju ciljeva: dobavljača, proizvođači osnovnih i pratećih elemenata, važno je znati kako ih privući na svoj projekt.

- Trošak struktura i protok prihoda - to blokova u okviru odgovornosti financijskog modela poslovanja. Morate imati dobru ideju što je trošak proizvodnje proizvoda i njegove isporuke, a tamo gdje je točka na potencijalno povećanje profita. Sve te obrazac blokovi za punjenje, uz istraživanje i brainstorming.

Model E. Maurya

"Lean" poslovni model - Modifikacija Osterwalder predložak. Također se navodi broj blokova koji se puni: problem, vrijednost propozicija, segmente kupaca, ključne metrike, prodajnih kanala. Najvažnija stvar u poslovanju, prema E. Mauro, je pronaći prednosti koje neće moći kopirati nepoštene konkurencije. To može biti tehnologija, načini interakcije s klijentom, a posebno distribuciju. Bilo je to u prisutnosti takvih prednosti leži glavni tajnu poslovanja.

Johnson modela

Prema Mark Johnson, poslovni model - to je način za hvatanje pravog tržišta. Osnovao predložak na konceptu K. Christensen na neto capture prostora. Model se sastoji od tri komponente: vrijednost propozicija, dobit formulu i ključnih resursa uz ključne procese. Sve komponente su međusobno povezani i utječu jedni druge.