Što je uzorkovanje? Uzorkovanje - to ...

Većina nas zna da je marketinški posao (uzorkovanje je dio njega) predstavlja važan element za dovođenje na tržište novog proizvoda te povećati potražnju za već komercijalno dostupnih proizvoda. Naravno, glavni alat koji se koristi u marketingu za dugo vremena bio oglašavanje. Ali ne uvijek na promicanje prodaje za njegov dovoljno. U tom smislu, danas mnoge tvrtke imaju posezala za ovaj alat kao uzorkovanja (dionice na dano uzoraka proizvoda). Ponuda da se upoznaju s konceptom nakon učenja njegovog imenovanja, funkcije i vrste.

Što je uzorkovanje?

Ukratko možemo reći da se uzorkovanje - je alat za promociju proizvoda na tržištu kroz distribuciju besplatnih uzoraka, odnosno distribucije uzoraka kao bonus uz kupnju bilo kojeg drugog proizvoda. U tom slučaju, uzorci se mogu čuti u trgovini, širi od kuće do kuće potencijalnim kupcima, poštom, itd Prema mišljenju mnogih stručnjaka, uzorkovanja - .. To je jedan od najučinkovitijih načina da promoviraju novi proizvod. Međutim, uporaba ovog alata pokazuje izvrsne rezultate u slučaju potrebe povećanja prodaje, koji je dugo bio prisutan na tržištu.

Kad ima smisla provesti uzorkovanje?

Ovaj marketinški smjer preporučuje se za uporabu u sljedeće tri situacije:

- Ti bi na tržište novi proizvod i želite upoznati s njime potencijalnim kupcima.

- Ne tako velika među potrošačima svoje proizvode potražnja za njim, a želite poboljšati lik.

- Želite li provesti istraživanje tržišta, čija je svrha je saznati kako se proizvodi kao ljudi.

Što je dobro za uzorkovanje?

Kao što možemo vidjeti, uzorkovanje - ovo je izuzetno učinkovit alat. Uostalom, potencijalni kupac će imati jedinstvenu priliku da ispita ambalažu i njegov sadržaj, sastav, okus, jednostavnost korištenja i druge karakteristike robe. I sve je to potpuno besplatno. Glavna prednost ovdje je privući pozornost na svoj brand je ono što ga čini moguće kupac da se prebaci s konkurentskim proizvodom.

Uzorkovanje marketing je jedinstveni alat, jer vam omogućuje da pokrivaju širok izbor kategorija proizvoda. Ova hrana i kozmetika i parfumerija i osobnu njegu i proizvoda za kućne ljubimce, i još mnogo toga.

Osim toga, uzorkovanje može se provoditi ne samo u zamjenu za izravne prodaje roba (kao što su, na primjer, vino), ali i na otvorenim prostorima (ulice, parkovi, i tako dalje. N.). To smanjuje troškove i poteškoće u koordinaciji djelovanja izravno upravljanje prodajnim mjestima. Dakle, da zaključimo, nudimo prednosti ovog marketinški alat.

Prednosti uzorkovanja

Neke ključne prednosti uključuju:

- Privlače pažnju potrošača na vaš proizvod.

- Mogućnost kupca da se prebaci s konkurentskim proizvodima na svoj brand.

- Formiranje navika potrošača da bi se promovirala svoj proizvod.

- Izgradnja i jačanje pozitivnog imidža Vašeg branda u očima potencijalnih kupaca.

vrste uzorkovanja

Postoje tri glavna područja marketinga uzorkovanja. Nudimo saznati više o njima.

1. Raspodjela uzoraka proizvoda. Ova opcija pretpostavlja da je proizvod u paketu, što omogućuje potencijalni kupac bi ga uzeti sa sobom i, ako je potrebno, koristiti za druge svrhe kao kod kuće. Ova vrsta uzorkovanja se zove suha uzorkovanje. Predaja iz uzoraka može biti gotovo posvuda: na ulici, u podzemnoj željeznici, trgovačkih centara i dr Zanimljivo je da možete vidjeti uzorak u bolnicama ... Naizgled umorna nakon poroda kod žena nije za oglašavanje bilo kakvih proizvoda. Ipak, neke tvrtke, uglavnom nudi proizvode za bebe skrb, dati kao darove mladih majki čitav niz besplatnih slike proizvoda. Ako žena će biti zadovoljni kvalitetom robe, vrlo je vjerojatno da će u budućnosti to će koristiti proizvode za ovaj brand.

2. vina. Ova vrsta uzorkovanja se zove mokra uzorkovanja. U tom slučaju, potencijalni kupci nude probati proizvode izravno na prodajnim mjestima. Dakle, čime se povećava vjerojatnost da ako potrošač će sviđa okus ili druge karakteristike proizvoda, to je ovdje, na licu mjesta, moći će ga kupiti.

3. HoReCa. Ova vrsta uzorkovanja uključuje kafići, restorani i hoteli. U tom slučaju, u pravilu, kreće sljedeće kategorije proizvoda: kava, bezalkoholna pića ili alkoholna pića, cigarete.

Što treba obratiti pozornost na organizaciju uzorkovanja

Da bi se kampanja za promociju svojih proizvoda prošao s maksimalnim uspjehom, potrebno je uzeti u obzir sljedeće čimbenike:

• Pravilno i atraktivan dizajn stalak s uzorcima proizvoda, kao i promotori treninga. Također obratite pozornost na njihov izgled, jer oni će biti od potencijalnih kupaca vašeg proizvoda.
• Izbor ciljne publike, mjesto i vrijeme radnje. Važno je izračunati točno kada prodajno mjesto posjećuje najveći broj vaših potencijalnih kupaca.
• Budite sigurni da opet bi bili sigurni da je trgovina u kojoj namjeravate distribuirati besplatne slike, ovaj proizvod može kupiti.
• Nadzire rad promotora. Uostalom, to je moguće da je jednostavno uzeti uzorke komad, izdavanje ih distribuiraju.