Strateških alata za upravljanje. Analiza 5 sile Porter primjer:

Za uspješno poslovanje mora uzeti u obzir mnogo faktora koji se često izmiču pažnju poduzetnika. Međutim, ako pogledamo pobliže i marljivo studirati ekonomiju, naučit ćete mnogo različitih pristupa koji omogućuju uspješno i učinkovito analizirati financijske aktivnosti. Jedan od najzanimljivijih primjera je analiza Porter 5 snagama, od kojih jedan primjer je detaljno opisano u ovom članku. No, prije svega, morate shvatiti što je to što je usmjeren, a koji će vam omogućiti da postigne. Možete biti sigurni da će definitivno potreban alat kao što je Porter analize pet snaga. Primjeri u tekstu koji će biti jasna potvrda.

Što je to?

Ovaj model je opisan 1979. godine od strane poznatog ekonomist Michael Porter. On je to učinio kako bi se stvorili potpuni model, koji će omogućiti tvrtkama da analiziraju njihovu produktivnost i konkurentnost, i dalje i dalje i održavati ove cijene na visokoj razini. Nakon gotovo četrdeset godina, možete vidjeti koliko dobro analizu Porter 5 snaga.

Primjeri njegovu uporabu u životu su vrlo raznolike. Takva analiza koristi i tvornice, i restorani, banke i druge tvrtke koje imaju konkurenciju na tržištu. Prema tome, ako želite da vaše poslovanje biti uspješni, morate razmišljati o tome kako učiti ovaj model. I ovaj članak će vam pomoći da se nositi s činjenicom da je analiza Porter 5 snaga. Primjeri njegove uporabe također će biti predstavljen na svoju pozornost. Druga polovica rada je posvećen jedan veliki primjer koraka.

Opis modela

Kada Maykl Porter stvorio model, on je rekao da na tržištu postoji pet različitih snaga, od kojih svaki određuje konkurentnost proizvoda :

• pregovaranju moć kupaca, oni su u određenom segmentu;
• pregovaračka moć dobavljača, što utječe na opskrbu sirovina poduzeća;
• prijetnja invazije novoprijavljenih sposoban za povećanje konkurencije;
• opasnost od zamjenskih proizvoda koji imaju najbolji omjer cijene i kvalitete;
• razina konkurencije u odabranom tržištu.

To je Porterov 5 sile. Primjer Analiza će biti opisano u drugom stavku, dokle god je potrebno da se usredotočite izravno s obzirom svaka sila. Na prvi pogled se može činiti da nema analiza u tom pravcu ne može biti učinjeno, ali u stvari rezultat može iznenaditi. Uz takav pristup će biti u mogućnosti analizirati aktivnost poduzeća i konkurentnosti svojih proizvoda na tržištu, i dalje napraviti određene prilagodbe koje omogućuju poboljšanje neke od pokazatelja u dugoročno. Dakle, mi ćemo sada biti detaljno 5 sile Porter, primjer analize će biti predstavljen u detalje, s rezultatom da ćete znati sve što je potrebno o ovom metodom.

Korištenje modela

Kako koristiti u stvarnom svijetu analizu Porter 5 sila? Primjer: „Koliba” - ruski mreža dućana. Svrha takvog djelovanja je odrediti natjecanje u određenom segmentu tržišta, tako da možete izračunati koliko logično je uvođenje robe, tu će morati uložiti dodatni napor kako bi se postigla željeni rezultat, i tako dalje.

Dakle, ovaj model se koristi u današnjem gospodarstvu za proizvodnju detaljnu analizu konkurentnosti proizvoda vašeg poduzeća, kao i odabrane tržište. Sada možete biti prilično sigurni da je hitno potrebno primijeniti metodu Porter 5 snaga. Primjer analize banke ili bilo koje druge tvrtke mogu potvrditi u budućnosti, ali za sada morate koncentrirati na ispitivanje svakog pojedinog sile.

Novi članovi prijetnja invazije

Analiza 5 snaga Portera na primjeru kafiću može biti vrlo detaljno pokazati da je prva sila, odnosno opasnosti od invazije nove sudionike. Dakle, postoji određena tržišta, gdje su već postojeće tvrtke sa svojim proizvodima i uslugama. Novi članovi povećanje konkurencije, to jest, ako novi kafić u svom restoranu da se pojavi na tržištu može početi hodati manji broj klijenata. Kako se razina prijetnje? Postoji Porter identificira nekoliko čimbenika koji utječu na unos barijeru. Ako je visoka, onda je prijetnja će biti niža, jer nije svatko želi prevladati.

Koji su ti čimbenici? Prvo, ekonomija razmjera. Ako je volumen na tržištu je velika, cijena jedne jedinice će biti niska, tako da novi članovi će biti teško postići pozitivan ROI. Drugo, to je diferencijacija proizvoda - više na tržištu postojećih proizvoda ili usluga, složeniji nova stranka će se natjecati. Treće, potreba za kapitalom - viša Početni prag investicija, manje je vjerojatno da će se novi igrači ući na tržište. Također vrijedi spomenuti je visina troškova, pristup kanalima distribucije i vladine politike u odnosu na proizvodnju na određenom tržištu. Naravno, faktori nisu ograničeni na - postoje dodatne prijetnje koje izravno ovise o tržištu prodaje i trenutnim uvjetima.

Pregovaranju moć kupaca

Ako govorimo o drugoj moći, važno je shvatiti da je najbolje izabrati na tržištu, gdje kupac ima najniži moć i utjecaj je najslabiji. Zašto? Razlog je u tome što kupci su potrošači vaših proizvoda i usluga, pa je zbog njih i postoji tržište. Utjecajni kupaca s velikom snagom može izravno utjecati na svoje proizvode, koji zahtijevaju višu kvalitetu, predstavljajući svoje zahtjeve i tako dalje. Tako da je manja razina snaga kupnje na tržištu, to bolje za vas.

Postoji nekoliko uvjeta za rast kupac moći: na primjer, nedostatak jedinstvenosti robe (kupac može odabrati bilo, ali to nije vaš proizvod), visoka osjetljivost na cijenu (kupac odluči ne svoj proizvod, ali najjeftinije opcije) i tako dalje.

Pregovaranju moć dobavljača

Pregovaranju moć dobavljača prikazan ne tako često kao moć kupaca, ali njegov učinak može biti vrlo jaka. Činjenica da dobavljači, u stvari, su vlasnici sredstava, bez kojih društvo ne može raditi. A u nekim situacijama, usluga primiti mnogo više razine vlasti - na primjer, kada su na tržištu nema previše (ili kada je tržište i monopol), kada su resursi koji se koriste za proizvodnju, su ograničene, a troškovi uključivanja za alternativnih sirovina će previsoka. U takvim slučajevima, dobavljači imaju više energije nego što je uobičajeno, a mogu izravno utjecati na situaciju na tržištu, a ujedno i na natjecanju.

Pojava zamjenskim proizvodima

Zamjene - to su proizvodi koji se nude profitabilan alternativu svoj proizvod. U nazočnosti visokih anoalognog dobit te će biti jako ograničena. Predstavljaju ozbiljnu prijetnju one alternative koje nude više atraktivan odnos cijene i kvalitete. Sve dok se potrošač može kupiti niže kvalitete robe jeftinije, to neće kupiti tvoje.

Također predstavljaju prijetnju za zamjenske proizvode od poznatih brandova, koji su već stekli impresivan popularnost u drugim tržištima, a sada planira postići isti rezultat na novi. Borba nadomjestaka potrebne za stvaranje vlastite snažan brand, poboljšati diferencijaciju proizvoda, ukidanje standardizacije i tako dalje.

međusektorsku natjecanje

I, naravno, ne zaboravite da je konkurencija na tržištu je najviše utjecao je na raspolaganju u kojoj sudionici. Razina konkurencije na tržištu će biti visoka, ako postoji veliki broj sudionika s otprilike jednakim volumenom proizvodnje, niska diferencijacija proizvoda, visoke zapreke za ulazak na tržište i tako dalje. Snažna konkurencija, naravno, smanjuje profitabilnost industrije, tako da je potrebno obratiti posebnu pažnju na ove točke.

Procjena konkurentnosti robe i razina natjecanja

Pa, vi već znate sve o silama koje su opisane u 1979 od strane Maykl Porter, sada mirno može analizirati 5 sile Portera na caffe primjer, restoran, trgovinu ili bilo koje druge institucije. No, kako bi se povećala učinkovitost analize, morate ga standardizirati. To je ono što će se dalje raspravljati.

Sada detalji će biti opisan primjer analize, podijeljen u četiri koraka. Prva je procjena konkurentnosti svojih proizvoda i razini natjecanja u pojedinom tržištu. U ovom koraku potrebno je procijeniti zamjenske proizvode se nalaze na tržištu, dajući im na isti razred od jedan do tri, gdje se - je nedostatak zamjenskih, dva - je prisutnost u malim udjelom na tržištu, ali tri - je prisutnost se od visok udio na tržištu. Ako ste dobili jedan bod, razina prijetnja je niska, ako je dvoje - prosječna, a ako tri - visoka.

Sljedeća točka - analiza intraindustrijske natjecanje, jednom od najvažnijih Porter 5 snaga.

Primjer trgovina analiza može izgledati. Postoje četiri stavke: broj sudionika na tržištu, tržišna stopa rasta, razina diferencijacije proizvoda i povećava limit cijena. Naravno, svaki od tih predmeta također imaju svoje kriterije po kojima se mogu dobiti od jedne do tri boda. Ako se radi o običnoj trgovini, razina zasićenosti tržišta je visoka (3 boda), kao i tržišna stopa rasta (1 bod), proizvodi tvrtke su vrlo različiti jedni od drugih (1 bod), te mogućnost poskupljenja će biti dostupan samo u trošak za oblaganje (2 boda). Rezultat je 7 bodova, dajući prosječnu razinu intraindustrijske natjecanja.

Što se tiče ulaska novih sudionika na tržištu, ovdje postoji mnogo više parametara: ekonomija razmjera, jake marke, diferencijacija proizvoda, kao i sve one kriterije koji su opisani u teoretskom dijelu. Ako se govori o specifičnom primjeru trgovini ili kafiću, moguće je pretpostaviti da su ekonomija razmjera će biti samo nekoliko sudionika (2 boda), diferencijacija proizvoda će biti prosječna, i spremnost sudionika kako bi se smanjila cijena će biti visoka, osim za velike predstavnika. Ostatak parametara će biti na visokoj razini, to jest, dobiti tri boda.

Rezultat je visoka razina prijetnje novoprijavljenih. Do sada, vidite, s kakvim strane, tu je najveća prijetnja za vaše poslovanje.

Procjena tržišne snage kupaca

Međutim, to je samo tri koraka, a vi morate uzeti u obzir sve Porter 5 snaga. Primjer analize banaka omogućit će vam da shvatite kako analizirati moć kupaca. Evo, rezultat će biti izražena u visokom, srednjem ili niskom vjerojatnosti gubitka kupaca. Po prosječnoj banci negdje polovica prihoda dolazi od utjecajnih kupaca, dok je druga polovica pada na ostatak (2 boda). Također, dobiveni u procjeni sklonosti kupaca dvije točke za prijelaz na zamjenama, kao i usluge koje nude banke, samo djelomično jedinstven.

Osim toga, kupci su vrlo osjetljivi na cijenu, onda će uvijek pokušati prebaciti na prijedlog, što je više isplativo. Također nezadovoljstva kupaca može se ocijeniti na dva boda. I na kraju ispada da je vjerojatnost gubitka kupaca je visoka.

Procjena tržišne snage od strane dobavljača

To dolazi do bliskog analizi pet konkurentskih snaga Portera. Primjer će govoriti o najnovijim snagu glede dobavljača. Ovdje evaluacija treba osigurati dvije točke, umjesto tri točke ljestvici. Analiza 5 snaga Portera na primjeru restorana pokazuje da dobavljači svih velikih tržišta - širok raspon mogućnosti, ne postoji ograničenje u količini sirovina, ako je potrebno, kako bi se prebaciti na troškove drugog dobavljača nisu previsoke, jer taj sektor je visok prioritet za većinu pružatelja , Rezultat toga je da gotovo usluga nema utjecaja na tržište.

sažimanje

Proučavali smo detaljno vratar je 5 snage. Analiza Primjer poduzeća sažimanja krajeve. Morate analizirati svaku od pet sila koje određuju ako postoji visoka, srednja ili niska vrijednost za svoje tvrtke u određenom tržištu, a zatim detaljno opisati svaki od njih i razviti liniju rad na poboljšanju stanja, ako je to potrebno za vas.