BTL - što je to? BTL-oglašavanje - što je to? Glavne prednosti BTL-oglašavanje

Koncept integrirane marketinške komunikacije je sve popularniji. To uključuje i tradicionalnu reklamne kampanje - ATL-oglašavanja i BTL-komunikacije i odnose s javnošću. Ako je sve jasno s klasičnom oglašavanju, BTL - što je to?

staviti liniju

Pojmovi ATL i BTL pojavio otprilike u sredini 20. stoljeća. Mnogi vjerojatno čuli priču o vođi koji je na potpisivanju proračun za oglašavanje, uključujući i troškove distribucije uzoraka slobodno proizvoda i snimao svoje osnovne troškove pod crtica. Prema toj legendi, i tu je podjela na „iznad crte” i „ispod crte”. To ATL troškovi uključuju troškove koji se odnose na plasman oglasnog informacija u medijima. Je li televizija, radio, vanjsko oglašavanje, medija za ispis. Do BTL također uključuje različite metode unapređenja prodaje. Troškovi u tom smjeru izračunate su iz ukupnog proračuna za provedbu marketinške komunikacije. Međutim, postoji tendencija preraspodjele proračuna BTL od ostatka kategorije u glavnom.

BTL-industrija

BTL - što je to? Pojam na engleskom jeziku koristi za opisivanje marketinšku komunikaciju, ovisno o principu formiranja ciljanu publiku. Doslovno prijevod «ispod crte» znači „ispod crte”. To je suptilna marketinški alat, uključujući i unapređenje prodaje, plasman POS materijala, merchandising, izravne pošte, poticajnih promocije za kupce i zaposlenike trgovačkog lanca. Smatra se da je BTL-oglašavanje ciljano i omogućava prenijeti žalbu na kupnju ili bilo koje druge promotivne poruke direktno na finale pojedinačnog potrošača. Obično je poziv vrlo individualna i BTL radi, u pravilu, na mjestu prodaje ili zoni donošenja odluke o kupnji.

BTL u Rusiji

Učinkovitost tradicionalnog oglašavanja medija postupno se smanjuje, što dovodi do povećanja aktivnosti BTL-akcija za poboljšanje kvalitete industrije i povećanje proračuna za obavljanje promotivnih aktivnosti. ATL- i BTL-oglašavanje natječu za proračun klijenta. Mnoge ruske tvrtke radije surađivati s mreže agencija za izradu projekata zajedno. Jer sadrži cijeli odjel u državi - to je skupo i nepraktično. A neki ni ne znaju što je BTL-projekt unutar i sve BTL - što je to? Korporativni standardi nalažu potrebe Agencije, uključujući i one koje se tiču jedinstvenost u tijeku promotivne aktivnosti.

Razlozi za popularnost BTL

Potrošači su sve zahtjevniji i informirani, oni trebaju razumjeti vlastitu u ponuđenim proizvodima, dobiti ih više korisnih informacija, te u nekim slučajevima, i pokušati ponuđeni proizvod. Sve to ima dobro organiziranu BTL-događaja. BTL-oglašavanja generira direktno na ciljanu publiku i usmjerena je na krajnjem potrošaču za promovirali proizvode. Očito, potencijalne koristi od njega će se mnogo veći nego od tradicionalnog oglašavanja u medijima, gdje je oglašavanje poruka su svi, bez obzira na osobe kojima je potrebna ova proizvoda ili ne.

BTL-kampanja

BTL-agencija za oglašavanje koristi sljedeće alate utjecati na svakog pojedinog kupca: unapređenje prodaje, osobna komunikacija, odnosi s javnošću, prodaja, korištenje POS materijala, event marketing.

Za krajnjeg korisnika BTL upravitelj može ponuditi poticaje postupke poput kušanja akciju za izdavanje kupnju poklona, win-win lutrija, distribucija sonda (uzorkovanja), distribucija POS materijala. Za poticanje prodavača, trgovaca i distributera direktora odnosi merchandising. To je prikaz robe na zaslonu i brojila i praćenje dostupnosti robe na području prodaje. Također organiziraju konferencije, seminare, natjecanja, klađenja.

Za događaj specifične aktivnosti uključuju izložbe, festivali, koncerti za promicanje proizvoda, brand ili brand među potrošačima. Mjere za povećanje lojalnosti partnera i informirati o tvrtki. Ovaj press konferencije, seminari, izložbe. Tu je i posebna događanja uključuju programe za jačanje korporativne kulture unutar tvrtke među zaposlenicima. Zajedničko održavanje festivala, popularna i danas, team-building. Marketing istraživanja je provesti usporednu analizu tržišnih sudionika, potrebu da se odredi volumen, tržišni udio. Prepoznati trendove na tržištu.

promocije

BTL-projekti obično uključuju promotor posao, supervizor i voditelj projekta ili koordinator. To će biti promotor od najvažnijih karika u tom lancu. Uspjeh događaja ovisi o tome koliko dobro će ljudi rade svoj posao u izravnom kontaktu s krajnjeg potrošača, koji je režirao i provodi akciju. Stoga, izbor i obuka osoblja BTL-agencija trebali platiti više pozornosti.

odgovornost nadzornik

Predlagača projekta podliježu nadzornika. Ona prati njihov rad u trgovini u vrijeme akcije. Kao supervizor koji su uključeni u organizaciju radnog mjesta i podređenih, on je odgovoran za kvalitetu svog rada. Supervizor je važno biti u mogućnosti da brzo naći svoj put u teškoj situaciji i brzo rješavanje sukoba koji nastaju

koordinator odgovornosti

Voditelj projekta ili koordinator, u dodiru s voditeljima maloprodaje, koji će se održati promotivni događaj. Odgovorni za dostavu promotivnih štandova, promotivnih materijala, potrebnog iznos reklamiranog proizvoda i uzoraka. Osim toga, koordinator prati punjenje izvještavanja događaja. Općenito, zadaća voditelj je osigurati da planirane tijekom promotivne aktivnosti.

Što je još BTL

BTL-marketing, osim klasičnih komponenti, također uključuje i neke granične alata. Event marketing obično se odnosi na PR-aktivnosti, nego BTL, iako je tijekom takve projekte provode promocije za procjenu reakcije potencijalnih kupaca na oglašavane stavku. Drugi alat - to je internet, sms i e-mail liste. Njihov je cilj - doći do maksimalne publiku. No, u ovom slučaju postoji izravan kontakt s potencijalnim kupcem.

Ako govorimo o utjecaju POS materijala, u ovom slučaju, utjecaj će se samo pojaviti u trenutku donošenja odluke o kupnji isključivo u području prodaje. Uz pomoć polica Talkers, wobblers, šareni cijena oznake, promotivne stalke će uspostaviti vizualni kontakt s klijentima, privlačenje njihove pažnje, što dodatno pridonosi rast prodaje zbog impulsa kupnje.

trendovi razvoja

ATL- i BTL-oglašavanje prolazi kroz neke promjene s vremenom. Kada ekonomska kriza BTL pati manje od tržišta za tradicionalnog oglašavanja. S obzirom na činjenicu da BTL omogućuje na najniži trošak osigurati maksimalnu prodaju. Tu je i tendencija da se ojača individualizaciju rada s klijentima. Naglasak nije toliko sam proizvod, nego o potrebama kupaca i pokazuje brigu za potrošača.

U pravilu, kupci BTL-akcije su duhanske tvrtke, robe široke potrošnje, tehnologija dobavljači, alkoholna pića, mobilni operateri, farmaceutske tvrtke. Oni ne trebaju objasniti, BTL - što je to? Uz ciljane ponude i promotivne aktivnosti te tvrtke su upoznati iz prve ruke.

Uspješno provedena promotivnu kampanju ne samo da obavljaju svoju temeljnu funkciju, kao što su povećanje prodaje u razdoblju kampanje za 30%, ali i pružiti druge pogodnosti. Kao što je tijekom kampanje je kontaktirati izravno s krajnjeg kupca, promotor može stvoriti pozitivan imidž tvrtke u očima potrošača, poticanje dodatnih kupnju, za povećanje svijesti o brandu.

Uspješna provedba projekta prethodi mukotrpan analitičke pripreme. Prvo morate odabrati pravo, kakav vježbe vrijedi potrošnje. Nakon prikupljanja potrebnih informacija bazu, to će biti lakše odlučiti na BTL alata. Nakon prikupljanja podataka, postavljanje ciljeva, te istaknuti ključne točke budućeg projekta. Dalje se navodi i procjena sastavlja detaljan plan za nadolazećih događaja. Plan odražava jasan vremenski tijek projekta. Odaberite pravo vrijeme djelovanja biti jedan od faktora uspjeha. Profesionalni osoblje će provesti promotivnu kampanju uspješno i postići željene rezultate.