Kategorija Manager - tko je to? Dužnosti i funkcije

Implementacija upravljanja kategorijama, gotovo sve organizacije suočavaju se s određenim problemima i poteškoćama. Ako ne razumiju ovo pitanje, posljedice takvih upoznavanja će donijeti puno više štete nego radom na uobičajeni način. Prvi korak je da se jasno razumiju što treba mijenjati, kao i da zna Category Manager - tko je to i što nas može dati.

Zašto postoje problemi?

Često neučinkovitosti sustava uzrokovano činjenicom da tvrtka ne posluje u skladu s odabranom filozofije. To može biti uzrokovano nedostatkom osoblja da prihvate promjene koje zahtijevaju upravljačke kontrole ili nedostupnosti. Sukobi mogu dovesti do masivne otpuštanja, probleme s proizvodom, ili neuspjeh u procesu rada.

Za upravljanje kategorija je uspješno provedena, potrebno je razviti sveobuhvatan pristup. To bi trebao obuhvatiti sve aspekte društva, a ne nedostaje jednu jedinicu.

Nova struktura

Promjene trebaju početi s izgradnjom nove organizacijske strukture. Ona se temelji na glavnom načelu da je upravljanje se provodi ne samo vertikalno, ali i horizontalno. Sve jedinice u interakciji i utječu jedni druge poslove, tako da u slučaju problema nije „ekstremno”.

Za ispravno odgovoriti na pitanje: „Kategorija Manager - koji je” morate shvatiti da je on odgovoran za poslovanje. Dakle, da imenuje na ovom post računovođa ili ekonomist u početku krivo.

Opis posla

Da bi se pravilno pripremiti ovaj dokument, to je korisno naučiti od organizacija koje su uspješno provedene upravljanja kategorijama. Ako to nije moguće, potrebno je imati na umu temeljna uvjeta: decentralizacija, prijenos određenih upravnih aspekata, pružiti priliku da donose odluke, koncentracije raznih funkcija tvrtke u istim rukama.

Gdje uzeti stručnjake?

Da bi razumjeli gdje tražiti osoblje, morate razumjeti, Kategorija Manager - tko je to? To je praktički nemoguće zaposliti „spremni” stručnjaka. Voditelj osvojiti mnogo više, ako je pokušao razabrati željene kvalitete u postojećih zaposlenika. Početna sposobnosti, što je nužno imati - da bi mogli razmišljati kao kupac. Važno je da potencijalni kandidat ističe predanost i ambiciju. Onda šanse za uspjeh će biti mnogo veći.

glavne odgovornosti

Razmišljajući, Kategorija menadžer - tko je važno shvatiti da to nije kupac, a ne prodavač. Na prvom mjestu je menadžer. Njegove dužnosti uključuju zaobilazeći prodajnih mjesta natjecatelja i analiza njihovog djelovanja. Vrlo je važno da se puno pažnje posvećuje marketing i promocija kategoriju. Tijekom analize, morate koristiti sva raspoloživa sredstva automatizacije. Ostavština softver čini nemoguće vidjeti cijelu sliku potpuno i učinkovito upravljanje procesima.

Kategorija Manager mora naučiti pregovarati. To zahtijeva mnogo vremena i truda, ali rezultat je vrijedan toga. Za to postoje posebne treninge i tečajeve.

analitika

Menadžer mora znati što se mora nositi manager kategorija. Njegov rad je vrlo svestran, ali prije svega to se odnosi na područja kao što su merchandising, analize i pregovora.

Stručnjak mora biti u stanju pripremiti i analizirati izvješća u sljedećim područjima:

• marža tijekom vremena - na dnevnoj bazi;
• promjenu nabavne cijene - svaki dan za prethodni;
• analiza svih grupa i podgrupa proizvoda, dobit procjena marža - pri ulasku robe u asortimanu ili u njezino povlačenje;
• promet, kao i izgled i promijeniti cijene konkurenta - dva puta mjesečno.

pregovori

Ako razumijemo, Kategorija menadžer - koji je, uvođenje novog koncepta će se to lako i dati dobre rezultate. Za komuniciranje s ljudima koje provode gotovo velik dio radnog vremena. Razlog za pregovore mogao bi biti sljedeći:

• više cijene za kupnju;
• nedosljednost od ugovorene cijene, a onaj koji je označen s dostavom;
• Ukratko isporuke;
• želja za promjenu dobavljača;
• promijeniti u opsegu isporuke ili lokacije izračune. Neki odgovornosti može preuzeti pomoćnik upravitelja kategorije;
• ugovori;
• rasprava popuste i bonuse;
• vratio robu, a njegova zamjena, izvođenje djela pomirenja;
• Drugi važni razlozi zahtijevaju prisutnost dviju strana.

tehnologija i poznavanje robe

Nije svaki menadžer može odmah odgovoriti na pitanje: „Kategorija Manager - koji je” Oni moraju znati osnovna pravila merchandising i biti u mogućnosti da ih koriste. No, određeni postotak kreativnosti u ovoj profesiji potiče, tako da se zahtjevi mogu biti „razrijediti” kreativnost.

Ako uprava društva će pozorno pratiti provedbu temeljnih načela upravljanja kategorijama, organizacija će uskoro doći na novu razinu. Emerging sukobi treba riješiti mirnim putem, objašnjavajući suštinu zaposlenika novog koncepta.