Raspon pokazatelja. Grupe i imena proizvoda

Karakteristike robe uključuju mnoge metode klasifikacije roba, ali je jedno od najvažnijih načela sortiranja karakteristika asortimana. Osnovni indeksi pomoći će odrediti indikativne razlike između dobara različitih vrsta, imena i svrhe.

Asortiman robe

Ukupnost robnih predmeta, ujedinjenih sličnim karakteristikama, može se podijeliti u zasebne skupine prema određenim karakteristikama:

• Mjesto robe;
• Latitude pokrivenost;
• Priroda potreba.

Detaljnije razmotrite ove elemente klasifikacije.

Skupine roba, podijeljene po lokaciji, označavaju sortiranje proizvoda po proizvodu ili industriji. Kategorije robe obuhvaćaju cijeli osnovni proizvodni program koji je uključen u trgovinski promet točke - za 95% trgovina, raznolikost je apsolutna prednost. Iznimka je mreža visoko specijaliziranih trgovina ograničenih na promociju marke - primjerice, kozmetičke trgovine "Yves Rocher", odjeće poznatih ateljea i tako dalje. Industrijska klasifikacija razvrstava sve proizvode industrije - primjerice, zastupstva automobila ili prodajnih mjesta koja nude prehrambene proizvode, promoviraju automobile i prehrambene proizvode.

Latitude pokrivenost podrazumijeva stvaranje jednostavnog ili složenog asortimana. Jednostavno predstavlja mali broj brandova i skupina proizvoda koji mogu zadovoljiti minimalne zahtjeve kupaca. Na primjer, optika, koja nudi naočale i kontaktne leće raznih modifikacija, klasičan je primjer jednostavnog asortimana. Kompleks se naziva velikim popisom proizvoda, kojeg zastupa mnoštvo vrsta, skupina i imena robe koje zadovoljavaju zahtjeve kupaca. Klasični primjeri prodajnih mjesta koja nude mješoviti asortiman su supermarketi.

Prema prirodi potreba, svi dostavljeni proizvodi mogu se podijeliti na stvarni popis dostupan u specifikacijama dobavljača, a predviđeni je idealan asortiman koji potpuno zadovoljava kupca.

Pokazatelji asortimana

Općenito, asortiman robe može se nazvati skupom različitih proizvoda čiji se izbor formira prema određenim karakteristikama koje uzimaju u obzir i zadovoljavaju potrebe svakog kupca.

Serija asortimana ima različite pokazatelje koji karakteriziraju proizvode u različitim parametrima:

1. Latitude. Tako možete navesti kombinaciju vrsta, imena, marki različitih proizvoda heterogenih ili homogenih skupina.
2. Cjelovitost. Značajke asortimana popisa različitih vrsta proizvoda istog tipa.
3. Novost (ažuriranje). Sposobnost predstavljenog asortimana da zadovolji promjenjive zahtjeve kupaca kroz predstavljanje novih proizvoda.
4. Stabilnost. Sposobnost predstavljenog asortimana da zadovolji dnevnu potražnju.

primjeri

Da biste provodili praktičnu analizu asortimana proizvoda, razmislite o asortimanu malog atelijera koji proizvodi odjeću. Trenutačno, odjevni predmeti ovog proizvođača ograničeni su na sedam vrsta ženske odjeće, a svaka od navedenih vrsta prikazana je u četiri modela. Odavde možete odrediti dubinu asortimana, koja se izračunava pomoću formule:

Broj vrsta × broj modela = 7 × 4 = 28.

Odredite faktor zemljopisne širine proizvođača. Ovaj parametar definira dva indeksa:

• - realna zemljopisna širina kao stvarni broj dostupnih robe.
• Ś _б - osnovna zemljopisna širina kao osnovni pokazatelj, uzeta kao osnova. Ovaj pokazatelj je individualan za svako poduzeće i izračunava se na temelju proizvođačkih mogućnosti proizvodnje.

Trenutni raspon proizvoda:

• Za _ш = Ш: Ш _б × 100.

Ako poduzeće prikrije dvadeset ženskih bluza i ima priliku šivati četrdeset, onda će taj koeficijent biti jednak:

• K _w = 20: 40 × 100 = 50%.

Izračun indeksa asortimana će biti nepotpuni bez izračuna parametra cjelovitosti. To se zove sposobnost proizvođača da zadovolji istu vrstu zahtjeva kupaca. Potpunost ovisi o dva pokazatelja:

• P _r - pravi broj dostavljenih vrsta robe.
• Bb - planirana količina vrsta robe.

Na primjer, specifikacija osigurava 7 vrsta bluza za žene, a zapravo primljena primanja 4. Kompletnost asortimana iznosi 0,57. Koeficijent cjelovitosti robe može se prikazati u obliku sljedeće formule:

• Za _n = П _д : П _б х 100.

Dakle, cjelovitost asortimana iznosi 57%.

Pokazatelji asortimana poduzeća uključuju takvu vrijednost kao i stabilnost. Ova vrijednost (Skupina) karakterizira sposobnost dobavljača da zadovolji potražnju za robu koja je dostupna u specifikaciji:

• K = U: Š × × 100.

Ako je naš proizvođač u mogućnosti redovito pružati klijentima dvadeset pet bluza mjesečno, tada će njegov koeficijent stabilnosti biti:

• K = 20: Š × 100.

Ili imovina asortimana "stabilnost" bit će jednaka: 25: 40 × 100 = 62,5%.

Širenje asortimana je nemoguće bez uzimanja u obzir parametar noviteta proizvoda - to je naziv sposobnosti dobavljača da odmah reagira na zahtjeve vremena i zadovoljava promijenjene želje kupaca. Novost asortimana karakterizira pravi ažuriranje - broj novih stavki u općoj specifikaciji (H) i stupanj obnove ( _KN ), izražen u odnosu na omjer broja noviteta i ukupnog broja stavki (ili stvarne širine).

Na primjer, u gore navedenom problemu o šivanju radionice od dvadeset pet bluza koji dolaze na prodaju, 7 modela su novi. Specifična težina novih proizvoda u općoj specifikaciji bit će:

• K _n = H: W _p × 100,

Ili u numeričkom ekvivalentu:

• K _n = 7: 20 x 100 = 35%.

Širenje asortimana kroz ažuriranje odvija se u dvije faze:

1) predstavljanje novih pozicija nomenklature;

2) isključenje iz Državnog registra zastarjelih dobara.

Popis asortimana

Izbor potrebnih dobara za određeni izlaz stvara popis asortimana. To je minimalni broj prihvatljivih proizvoda koji se moraju prikazati na određenom mjestu za kupovinu. Popis asortimana treba biti obilježen takvim parametrima kao što su dubina, raznolikost predstavljenih robnih marki, širok izbor.

Razvrstavanje asortimana trgovačkog poduzeća obično predstavljaju proizvodi i industrijske i trgovačke grupe. Ali ta se roba mora uskladiti s popisom asortimana. Minimalni skup svakodnevnih proizvoda mora biti dostupan na svakom mjestu. S druge strane, predstavnici trgovinskih mreža trebali bi ih koordinirati s lokalnim vlastima.

Važno! Zanemarivanje popisa asortimana može dovesti do ozbiljnih administrativnih kazni.

Pokazatelji asortimana robe određuju strukturu izbora. Tako je moguće navesti numeričke omjere različitih roba pozicija u općem robu popis. Pokazatelji asortimana i njihove strukture izraženi su u monetarnom ili prirodnom smislu, izračunati kao postotak pojedinačnih skupina, zaštitnih znakova, vrsta i vlastitih imena ukupnoj masi cijele robe na izlazu.

Upravljanje asortimanom

Različite aktivnosti i aktivnosti usmjerene na uspostavljanje, održavanje i pružanje određene vrste robe na policama trgovina i drugim prodajnim mjestima nazivaju se upravljanje asortimanom. Pokazatelji asortimana robe izravno ovise o strukturnim promjenama vezanim za promet robe, njezinu logistiku - od proizvođača do distributera i maloprodajne mreže do krajnjeg potrošača.

Struktura cjelokupnog raspoloživog asortimana (C) može se karakterizirati kao specifični udio svakog tipa ili artikala robe u ukupnoj masi prodanih artikala izlaza. Parametri strukture asortimana imaju prirodne i monetarne indekse i izražavaju se kao postotak. Oni se mogu prikazati u obliku frakcije, u brojniku će biti indeks broja pojedinačnih dobara pojedine robe (A), a u nazivniku - ukupan broj svih raspoloživih proizvoda u asortimanu (S):

• C = A / S.

Kako upravljati asortimanom

Tehnologije upravljanja asortimanom izravno ovise o ukupnom tehničkom napretku, na stupnju razvoja poljoprivrede i industrijske proizvodnje, na postignutu razinu znanstvenog napretka, što omogućava pružanje raznih tehničkih inovacija potrošačima i tako dalje, iz indeksa dobrobiti građana. Kompletnost asortimana prikazana na točki postiže se korištenjem različitih formula koje se koriste u trgovini kako bi se postigla najprikladnija razina zalihe robe i optimalni promet.

Formiranje asortimana

Racionalno stvaranje asortimana doprinosi kvalitativnom ispunjavanju zahtjeva stanovništva. Suvremena modernizacija mora prevladati potražnju, čime izravno sudjeluje u njenoj formaciji. S druge strane, ne možemo zaostajati od trenutne potražnje, jer u ovom slučaju, tržište kroz uvođenje novih pozicija u asortimanu proizvoda izravno će utjecati na ukuse kupaca. Velik izbor zastarjelih proizvoda bit će početak kontinuiranog niza gubitaka - kupac neće nabaviti zastarjele uzorke kućanskih aparata, a proizvođač ih neće vratiti. Temelj za ažuriranje popisa proizvoda koji se prodaju je moralna i fizička amortizacija.

Osnova za upravljanje asortimanom je sposobnost različitih proizvođača da ponudi određenu specifikaciju pravodobno. Prikazane grupe robe moraju odgovarati smjeru gospodarskih aktivnosti proizvodnog poduzeća i istodobno potpuno zadovoljiti zahtjeve pojedinih segmenata kupaca.

Osnova za odabir robnog popisa je planiranje gotovo svih glavnih aktivnosti usmjerenih na odabir robe za daljnju proizvodnju i naknadnu prodaju. Druga strana odabira asortimana je prilagodba karakteristika različitih svojstava ove ili one stvari, proizvoda pod želji potencijalnih kupaca. Odabir robe na temelju dobro razvijenog asortimana stalno je kontinuirano djelovanje koje se nastavlja tijekom cijelog životnog ciklusa robe. Takav proces započinje s trenutkom kada se pojam rađa zbog postojanja određene vrste proizvoda. Posljednja točka bit će pranje ove jedinice s police maloprodajnih lanaca, uklanjanje iz specifikacije proizvoda proizvođača.

10 načela sustava stvaranja asortimana

Načelo stvaranja popisa asortimana uključuje sljedeće trenutke:

1. Identifikacija postojećih i vjerojatnih zahtjeva, zahtjevi mogućih kupaca, analiza mogućnosti korištenja proizvoda ove vrste i načela izbora korisnika na relevantnim tržištima. Na primjer, u farmaceutskim proizvodima, trenutni sezonski uvjeti (jeseni prehlade ili sezonska gripa) trebaju biti ispunjeni proširenim rasponom ljekarni koja uključuje veliki broj antihladno lijekova.

2. Pregled i analizu postojećih konkurentskih roba koje nude konkurenti.

3. Kritička procjena predložene robe u istom asortimanu kao u točkama 1. i 2., ali već s gledišta potrošača (vrlo malo, dovoljno, više).

4. Odlučivanje o tome što bi trebalo biti uključeno u glavni asortiman i koje bi se stavke trebale izuzeti zbog promjena prijedloga konkurentskih poduzeća i opće države tržišta prodaje. Na primjer, glasine o uvođenju dodatnog poreza na prodaju uvezenih lijekova mogu znatno suziti asortiman ljekarne - zapravo u ovom slučaju bit će profitabilnije trgovati domaćim lijekovima.

5. Analiza dolaznih prijedloga koji se odnose na stvaranje novog asortimana proizvoda, modernizaciju postojeće baze proizvoda, kao i analizu novih mogućnosti primjene robe.

6. Pojava ažuriranih specifikacija za poboljšane proizvode ili proizvode koji se prvi put pojavljuju na tržištu, u skladu s postojećim zahtjevima.

7. Analiza profitabilnosti proizvodnje novih ili poboljšanih proizvoda.

8. Provoditi testove (testiranja) novih proizvoda uzimajući u obzir mišljenja i zahtjeve potencijalnih kupaca. Takvo se ispitivanje provodi s ciljem pronalaženja novog proizvoda koji zadovoljava zahtjeve tržišta.

9. Izrada posebnih uputa i preporuka za proizvodne sektore tvrtke, uključujući zahtijevane parametre kvalitete, modele, troškove, imena, kontejnere, pred-prodajnu uslugu itd. Takve su preporuke napisane na temelju testova koji potvrđuju prihvatljivost karakteristika proizvoda, ali su dogovoreni u javnim službama.

10. Analiza cijelog postojećeg raspona.

Upravljanje popisom asortimana dio je svakog marketinga

Čak ni kvalitetni marketinški i reklamni planovi neće moći poništiti posljedice propusta i nedostataka, koji bi mogli biti dopušteni u izradi popisa asortimana. Upravljanje asortimanom podrazumijeva koordinirane akcije međusobno povezanih segmenata - projekt i tehnička, integrirana analiza prodaje, potpisivanje ugovora s distributerima, suptilnost usluge, oglašavanje, poticanje potražnje.

Teškoća u rješavanju takvih problema leži u teškoj integraciji svih navedenih pozicija kako bi se postigli željeni rezultati: optimizacija raspona, uzimajući u obzir mogućnosti poslovnog subjekta i postavljene marketinške ciljeve. Ako se taj cilj ne postigne, popis proizvoda uključuje proizvode razvijene za potrebe same tvrtke i njezinih podjela, a ne za potencijalnog klijenta. Osnovni marketinški principi upućuju na ovu suprotnost i daju preporuke o trenutnom akcijskom planu. Glavni ciljevi planiranja i oblikovanja asortimana sastoje se prije svega kako bi se odobrila potrebna "potrošačka" specifikacija s popisom gotovih proizvoda, dati joj razvojnom sektoru, a zatim osigurati da je prototip testiran i doveo do razine trenutnih zahtjeva kupaca. Prilikom sastavljanja popisa gotovih proizvoda posljednja riječ treba navesti šefovi odjela marketinga poduzeća koji će pružiti objašnjenja kada je poželjnije uložiti u modernizaciju gotovog proizvoda, a ne povećati troškove za promociju zastarjelih proizvoda ili smanjenje troškova. On je voditelj marketinga koji bi trebao odgovoriti na pitanje je li vrijeme za uvođenje novih proizvoda u asortiman umjesto postojećih, ili je bolje ažurirati staru specifikaciju s modificiranim proizvodima.

Formiranje marketinga i asortimana

Širok raspon proizvoda može se oblikovati različitim metodama. Uglavnom ovisi o:

• Volumen prodaje proizvoda;
• Pojedinosti ponuđene robe;
• Zadaci i konačni ciljevi proizvođača.

Sve tri opcije imaju zajedničko je da je raspon upravljanja moraju biti u skladu s direktor marketinga tvrtke. Ažuriranje ili modifikacije proizvoda omogućuje bolje iskoristiti „upija” tržišne prilike, uzimajući u obzir njihove specifične zahtjeve u određenim područjima, kako popuniti one robnih niše gdje nema konkurencije (i to je malo). No oznaka izazova u liniji strategije proizvoda - prilično skupo afera, glavni su aspekti koji su povezani s potrebom da se u potpunosti nadogradnju i proširenje proizvodnih objekata, kupnju nove opreme, duboko restrukturiranje utvrđenog širenja proizvode prodaje mreže u svim postojećim marketing mix. Korištenje zajedničkih pravila u izdavanju diferencijacije proizvoda pojedinih grupa proizvoda ili njihovih kombinacija ovisi o individualnim uvjetima djelovanja proizvođača i utvrđuje tek nakon rezultata. Na kraju određenog razdoblja zbrajaju: koliko je razina ekonomske učinkovitosti prodaje, ako se prodaja svezaka povećane, koje su planirane uz pomoć ovih metoda, ako je financijski rezultat poboljšan. Zatim zaključke o isplativosti proizvodnje proizvoda i kratak osvrt na izglede za njegovo daljnje izdanje.

učinkovito upravljanje

Racionalno korištenje portfelja proizvoda omogućuje tvrtki da: ·

• smanjiti broj prodajnih izgubili zbog nedostatka potrebne robe; ·
• ubrzati tempo prometa proizvoda u prodajnom ·
• smanjiti višak robe; ·
• smanjiti rizik od otkazivanja robe u vezi s kraja isteka roka · minimizirati ukupne troškove povezane s inventarom.

Ako pogledate na formiranje raspona u smislu isporuke i skladištenja robe (logistika), nadležno korelacija inventar - to je konstanta ravnoteže na tankoj liniji između dva međusobno isključiva opcija: smanjenje troškova vezanih uz prijevoz, skladištenje, uzimajući u obzir robe i pružanje potrebnog (minimum ) roba dionica, što je dovoljno za nesmetane provedbe.

Povećanje zaliha neprodanih proizvoda ima smisla sve dok se ekonomske koristi premašuju troškove održavanja dodatnih zaliha i potrošnje ovog radnog kapitala.