Životni ciklus proizvoda

Uspješna proizvodnja i distribucija robe ovisi o mnogim čimbenicima, od troškova sirovina, a završava s kvalitetom oglašavanja. U cilju promicanja proizvod na tržištu i imati koristi od nje maksimalan profit, morate znati što je životni ciklus proizvoda i kako njome upravljati.

Za početak, želim definirati što roba. Ekonomisti ga opisuju kao apsolutno bilo što su uključeni u vrsti zamjenu za druge stvari, uključujući i novac.

Životni ciklus proizvoda - to je razdoblje u kojem je proizvod prolazi određeni broj fazama, od razvoja, nastup na tržištu, u punoj izlaz. Važno je napomenuti da u nekim slučajevima su hit na tržištu, proizvod nije na prodaju, a prestao proizvoditi. U ovoj situaciji, životni ciklus proizvoda je nula.

Postoje određeni kriteriji koji određuju u kojoj fazi se trenutno nalazi u robu:

• dobit;
• promet;
• cijena;
• troškovi;
• zalihe.

Na temelju prisutnosti i veličine pojedinih indikatora dajući 4 faze životnog ciklusa proizvoda. Različiti izvori mogu imati različite nazive, ali, u stvari, se ne razlikuje.

1. Uvod. Kupci procijeniti kvalitetu novog proizvoda, cijene, itd U pravilu, prodaje se mali i raste sporo. To razdoblje karakterizira neke donose gubitke, kao i troškovi veći od prihoda.
2. Rast. Potrošači aktivno kupuju robu. Dobit počinje značajno povećati.
3. Zrelost. Najstabilniji period. Stopa tvrtke prodaje usporio. Ovaj proizvod je osvojio svoje mjesto na tržištu i stalnih kupaca. Dobit je uglavnom stabilno visok. Tijekom tog razdoblja, osobito rizik od konkurentnih proizvoda.
4. Recesija. Smanjena dobit i prodaja. Bez hitnih mjera (oglašavanje, promjena ambalaže, popusti, itd) proizvod uskoro će se morati povući iz optjecaja.

Koncept životnog ciklusa proizvoda, formiran 1965. godine, poznati ekonomist američke Teodorom Levitom. Oni su prvi put jasno opisao razloge za bilo koju roba mora napustiti tržište:

1. Zahvaljujući razvoju znanosti, novim trendovima modnih proizvoda postaje nevažno i zamijeniti noviji, poboljšani.
2. životni ciklus proizvoda je podijeljen u nekoliko razdoblja, od kojih je svaki rješava određene probleme, probleme.
3. Svaka faza je također karakterizira određenu razinu dobiti.
4. Postoje specifične strategije u proizvodnji, financije, marketing, upravljanje ljudskim resursima, specifične za svaku pojedinu fazu životnog ciklusa proizvoda.

Često, volumen prodaje ovisi ne samo o kvaliteti robe kao iz pismenih i inteligentnih marketinške strategije. Uz njihovu pomoć moguće je povećati životni ciklus proizvoda i dobiti željeni profit.

U prvoj fazi (uvod), glavni zadatak za bilo koju tvrtku - prodor na tržište. S obzirom na razinu cijena i promocija aktivnosti, možete koristiti sljedeće strategije:

1. Sporo penetracija - Niska cijena, promocija neaktivan.
2. Brzo penetracija - niska cijena, aktivno promovira.
3. Rapid skimming - cijena je visoka, promocija vrlo aktivan.
4. Sporo skimming - cijena je visoka, promocija neaktivan.

U drugoj fazi (rast), tvrtka ima za cilj jačanje položaja robe i mogućnost osvojiti novi teritorij. Će biti na snazi slijedeće strategije:

1. Nova reklama.
2. Poboljšanje kvalitete robe, modernizaciju.
3. Pitanje vezano proizvoda, proširenje raspona, razvoj novih modela.

Treća faza (zrelost) treba dobiti maksimalnu dobit. Ovo razdoblje karakterizira sljedeće:

1. Borba protiv konkurenata.
2. Da bi se povećala dobit.
3. Povećanje opsega proizvodnje.
4. Porast marži.

Četvrta faza (recesije) je konačna. Roba može ostati, ako je to potrebno za promociju nešto novo. Sljedeće strategije:

1. Smanjena ulaganja ili napuštanje neprofitabilnih proizvoda.
2. Povećana ulaganja ojačati svoju poziciju na postojećem tržištu.
3. Napuštanje starog proizvodnje proizvoda, prodaje dugotrajne imovine i dobiti.