Faktor sezonalnost: izračun algoritam. Roba sezonska potražnja

Nije tajna da su neki proizvodi prodaju bolje u ljeto, a drugi - u zimskim mjesecima. Postoji mnogo primjera: sladoled, toplu odjeću, i tako dalje. Većina ljudi zapravo ne obratite pozornost na ove utrke, ali ako imate vlastiti posao, budite sigurni da orijentirati sezonu. To je ono što ovaj članak je napisan. To će pomoći da shvate što faktor sezonalnost, naučiti ga da se strani, tako da ispravno može planirati svoju daljnju prodaju.

Ako ne mislite o sezonskom određene robe, posao će uvijek izgubiti novac, a ne možete pravilno planirati svoje aktivnosti. Dakle, vrijeme je da saznate što je faktor sezonalnost, što je njegova primjena u stvarnom životu i, naravno, kako se to može izračunati.

Što je to?

Faktor sezonalnost - je pojam koji svako tržište bi trebao znati, jer je sveprisutan i igra vrlo važnu ulogu u njihovom prodajnom planiranja. Taj omjer, što pokazuje koliko je povećanje ili smanjenje prodaju proizvoda, ovisno o godišnjem dobu, u kojem postoji realizacija.

Prema tome, ako je raspon prodajnom mjestu nalazi se veliki broj sezonskih predmeta, svakako je potrebno kako bi naučili kako se nositi s tim faktorom, kao što će omogućiti da se postigne puno. Ali kako točno možete upotrijebiti faktor sezonalnost u stvarnom životu?

Što je taj faktor?

Taj omjer je ne samo brojke na papiru, koja se može izračunati i staviti na stranu. Ona igra važnu ulogu u stvarnoj aktivnosti ako prodajete sezonske robe. Opseg ovog faktora je vrlo širok, ali prije svega to je napomenuti činjenicu da se koristi za predvidjeti buduće aktivnosti. To znači da možete odlučiti o tome što mjesec naručite više robe za određenu vrstu, a neki - manje, kao što su oni postavljeni da daju veći broj prodaja, i tako dalje.

Prema tome, s ovim omjer možete planirati i marketing aktivnosti, te s njima proračun za oglašavanje koji je predviđen za privući pažnju kupaca na sezonske robe. Kao što možete vidjeti, ovaj indeks može igrati ključnu ulogu u svom radu. Ako ne obratite pozornost na to, proračun za oglašavanje će u većini slučajeva biti uzaludan.

U skladu s tim, sada znate malo teoriju o tom omjeru, tako da je vrijeme za prelazak na praksi, naime, pitanje izračun tog omjera. To se može učiniti prilično jednostavno, ali za proizvodnju pouzdane rezultate, morat ćete napraviti dosta posla. Međutim, ovaj članak će vas voditi korak po korak kroz proces izračuna, tako da na kraju možete naučiti sami, ovaj lik sa potrebnim financijskim informacijama.

razdoblja korištenja

Prije razmatranja izravno izračuna algoritma, potrebno je razjasniti jednu važnu pojedinost. Činjenica da je taj omjer je univerzalan, odnosno da se može koristiti za razne razdoblja i minutaže. To znači da čak možete izračunati faktor sezonalnost za jedan tjedan vaših aktivnosti, pojasniti, koji je dan u tjednu trgovanja je najbolje, a što - je gore.

Naravno, to ima svoje karakteristike, na primjer, trebat će vam nekoliko puta naručiti robu tjedan dana, kako bi se utvrdilo je učinkovitost što je preciznije moguće, i uzeti u obzir neke druge čimbenike. Također je vrijedno napomenuti da je tjedan dana - to je prekratko, koji vam može dati potpunu sliku o tome koliko dobro ili loše prodao neke robe na određeni dan u tjednu.

tradicionalni razdoblje

Dakle, potrebno je da se usredotočite na tradicionalni za ovu vrstu obračunskog razdoblja. To znači da se uzmu u obzir prosječne mjesečne prodaje, a zatim izračunati koeficijent za svaku od mjeseca u godini. Kao rezultat toga, dobiveni koeficijenti možete koristiti za predviđanje uspješnu provedbu prava za nekoliko mjeseci unaprijed, što je vrlo koristan alat u planiranju aktivnosti.

Dakle, sada znate što je najbolje, kao i dužina vremena da odaberete mjesečno i još uvijek se smatra da u kontekstu svih razdoblja od jedne godine provesti potpunu usporedbu. Pa, sada imate dovoljno informacija da ide od prvog do posljednjeg koraka izračuna sezonski faktor.

Priprema statističkih podataka

Ako želite provesti punu i učinkovitu prodajnu planiranje pomoću tog omjera, morat ćete prilično opsežne statistike. Raspon vaše trgovine može biti puno različitih sezonskih predmeta, tako da bi trebao odmah shvatiti da je proračun mora provesti odvojeno za svaku od njih.

Dakle, izaberite jedan od predmeta i pokupiti statistiku njegove prodaje svaki mjesec tijekom cijele godine. Što dublje u statistici ćete moći kopati, točniji možete imati ovo. Naravno, možete koristiti podatke za jednu godinu, ali najbolje je imati pri ruci statistika prodaje u posljednjih 2-3 godina najmanje. Svi proizvodi sezonska potražnja bi trebala imati svoje prodajne brojke, s kojima će raditi u budućnosti dobiti omjer.

Da biste nastavili, morate izračunati prosječne prodaje godišnje, rezimirajući prodaju za svaki mjesec, a zatim ih podijelite u dvanaest, to jest, broj mjeseci u godini. Sada ste spremni da biste dobili prestižni broj.

Faktor za svaki mjesec

Prvi korak je dobiti koeficijent za svaki mjesec u godini. To je učinjeno vrlo jednostavno, morate uzeti prodaja lik za svaki mjesec i razdijelite po prosječnim prodaje za godinu. Nastala broj trebao biti u blizini stroja. Ako je manji od jedan, što znači da je u tom mjesecu je roba prodana gore, ako više - odnosno, proizvod koji se prodaje bolje nego u prosječnoj godini.

Zapravo, sada ste primili sezonski faktor. Znate li što je mjesec dana vaš proizvod prodaje bolje, a što je još gore, i sada možete vježbe, odnosno, prodajni predviđanje i promocije. Ako se trgovanje prozore, možete saznati koji mjesec je najbolje da popuste za plastične prozore; ako prodajete toplu odjeću - moći ćete znati kada ga naručiti u velikim količinama, a kad nije naručiti na sve. Međutim, ako želite da biste dobili maksimalne rezultate, rad ne postoji kraj.

prosječni omjer

Prije nego što učiniti popuste za plastične prozore, sladoled ili kaput, to je vrijedno pamćenja da za najbolje rezultate, te bi trebao biti u rukama dubljoj statistike za posljednjih nekoliko godina. Ako vam se dogoditi da se takve informacije, potrebno je izračunati koeficijenti za svaku od mjeseca svake godine, a zatim izračunati prosjek za svaki mjesec. Rezultat može se razlikovati od originala, a razlog za to je činjenica da su Vaši podaci su točni, a time i izračuni mogu pružiti značajniji odnos.

vještačenie

Pa, zadnja stvar ne smijemo zaboraviti - ovo stručno mišljenje. Što se podrazumijeva pod ovim pojmom? Ovo razmatranje svih dodatnih aspekata koji bi mogli utjecati na prodaju u jednom od onih mjeseci koje su razmatrane u izračun. To može biti nedostatak robe ili njezinu velikoj ponudi; počevši od prodaje robe, što je dovelo do ogromne potražnje za njega. To čak može biti financijska kriza, koja se osjeća vrlo snažno u jednoj kalendarskoj razdoblja. Bez peer review stopa je previše matematički, odvojen od stvarnosti. Stoga se preporučuje konzultirati stručnjake marketinga kako bi dobili najbolji rezultat.