Kako pronaći kupce Znanje radnik

Temelj svakog uspješnog poslovanja - uskladila ponuda i potražnja za proizvodom ili uslugom. Naravno, gdje i kako pronaći klijente, to ovisi prije svega na polju. Na primjer, ako posao - točke brze vruće hrane, onda to ima smisla tražiti kupce na javnim mjestima (kolodvorima, većih škola, poslovnih i uredskih centara). Za robu u cjelini, postoje cijele teorije koje pomažu da shvate kako najbolje odabrati lokaciju tvrtke, kako izgraditi odnose s partnerima, kako organizirati na otvorenom polaganje na policama. Privlačenje kupaca ovisi o mnogim čimbenicima: senzor (glazba, pakiranje, mirisi), cijena, sezonski i druge.

Malo drugačiji je slučaj s uslugama. Osnovno pravilo za njih: dostupnost u pravo vrijeme na pravom mjestu po razumnoj cijeni. Razmotrimo osnovne načine kako pronaći klijente slobodne i članove mentalnog rada. Na prvi pogled, za „slobodnih umjetnika” sve izgleda prilično jednostavno. Postoje razmjene freelancing, skripte, članke, photostocks. Moguće je da ih proda na gotovih proizvoda (tekstovi, slike, fotografije, softver, predlošci za web stranice i tako dalje.), Pronaći klijente za buduće projekte i dugoročnu suradnju i istraživanje tržišta. No, kada se radi s burzama potrebno razmotriti neke nijanse. Prvo, tu je početnik teško. U glavnim portalima besplatna registracija, ali i mogućnost besplatnog članstva je vrlo ograničena. Prema tome, investicije će biti potrebno platiti za „članarina”. Troškovi mogu biti vrlo različiti, ali u prosjeku (uzeti portala za prevoditelje), to je oko 100 $ godišnje. U tom slučaju, narudžbe nisu zajamčene. Drugo, na burzama, postoji vrlo jaka cijena borba, jaka prigušenje. Dakle, za promociju, jer proizvodnog portfelja, kao paralela može se smatrati mali prihod portala. Ali morate shvatiti kako pronaći klijente izravno, otapala i ozbiljan.

Mnogi pripadnici slobodnih profesija često ne dosegnu ruke kako bi vaše online poslovne kartice ili portfelja. I ovo je jedan od najvažnijih win-win načine kako pronaći kupce. Naravno, na mjestu koje je potrebno za rad - promovirati svoj položaj. No, rezultat će premašiti sva očekivanja. Vlasništvo web stranice s visokim ljestvici, nećete biti zabrinuti za traženje primatelja svoje usluge. Kupci sami će vas naći. Važno je razumjeti samo ono što su tražili i ponuditi im najbolje rješenje. Isto se može pripisati preporukama o tome kako pronaći odvjetnika klijenata. Do časni, mjerodavan će redati red. No, mladi i početnici trebali pokušati stvoriti ime za sebe. Ne ustručavajte se pitati za pisma preporuke. U području pravne usluge čak i važniji od drugih, to je riječ usta. To jest, ako pružiti kvalitetnu uslugu (da li je registracija poduzeća, razvod, podjela imovine ili zaštita suda), budite sigurni da će preporučiti prijateljima i poznanicima. Telefon pouzdana odvjetnik, kao i visoke klase stomatolog je prešao iz ruke u ruku.

Postoji još jedan način: redovito objavljivanje oglasa u novinama ili na oglasnim pločama. Razmislite o tome gdje i koji trebaju svoje usluge. Na primjer, Kućna njega bolesnika, čuvanje djece, masaža terapeut ima smisla za ponuditi, gdje će majke s djecom, na primjer, u bolnicama ili u blizini njih, u obiteljskim novinama. No, prevoditelj teško da će korisnicima. Za njega je mnogo važnije od poslovne korisnike. Dakle, potrebno je objaviti svoje oglase na relevantnim web stranicama, specijaliziranim publikacijama, portalima gdje se tvrtke su u potrazi za informacijama, koje se bave izvozom i uvozom robe.

Navesti da li cijene u oglasu? Ona također ovisi o osobi na koju je naslovljena usluga. Ako privatni, u pravilu, siromašnih, cijena vrijedi istaknuti posebno ako je konkurentan. Ako se usluga upućene tvrtki i poslovnih ljudi, gdje je formiranje cijene ovisi o mnogim komponentama, bolje je da to ne učini. Preniska (po njihovim standardima) cijena može prestrašiti klijenata.

Davanje bilo koju vrstu oglašavanja, potrebno je uzeti u obzir tko će biti (i kada) potencijalne primatelja. Promicanje pravne usluge, na primjer, biti opravdana u kontekstu poslovnog života, tijekom radnog dana, u poslovnim publikacijama. Ali promovirati turističku agenciju na odgovarajući način u zabavnim medijima, prijenos emitiranje obitelji. Analiza kampanja konkurenata također će vam dati mnogo hrane za razmišljanje i puno toga za naučiti.