Odgovornosti prodaje za nastavak. Odgovornosti regionalni voditelj prodaje

Sales Manager - popularna i zahtijevao struke. Što je uključeno u dužnosti upravitelja na prodaju? Kako napisati dobar životopis? Što je specijalizacija u struci? Pogledajmo ta pitanja u više detalja.

Menadžeri su različiti

U našoj zemlji, tako se dogodilo da je voditelj prodaje može nazvati Svaki zaposlenik koji ima barem neke odnos mora transakcija. U zapadnim zemljama, menadžer - to je, prije svega, vođa. Ostavite argumente o tome zašto se to dogodilo, mi razumijemo tipologiju. Menadžeri su različiti, pa dužnosti voditelj prodaje (za sažetak podnositelja zahtjeva, kao i) također će varirati.

Stručnjaci su podijeljeni po tipu prodaje: aktivno ili pasivno. Prvi svoje vrste - kada klijent već zainteresirani i on ide na tvrtku. Manager treba samo obraditi dolazni zahtjev, tako da će dovršiti transakciju. Aktivna prodaja - to je kada je potrebno kako bi privukle kupce. To je - najteži, ali i najviše visoko plaćen posao.

Ključne vještine potrebne podnositelja zahtjeva na post

Postoji skup osnovnih vještina, koje nisu uključene u dužnosti upravitelja na prodaju (kako bi ih nastaviti, međutim, i možete odrediti), ali mora biti prisutan na profesionalno, bez obzira na njihove specijalizacije:

• emocionalna stabilnost; bez obzira koliko strašno je bio dan, bez obzira na to koliko je složena može pojaviti klijent mora biti u stanju održavati stabilan i miran raspoloženje, jer je šansa za drugi put napraviti prvi dojam neće biti;
• komunikacijske vještine;
• poznavanje osnova prodaje; za to vam je potrebno da pročitate barem nekoliko knjiga na tu temu;
• opredjeljenje;
• sposobnost da bude dobar slušatelj; mnogi prodavati one ljude koji znaju kako slušati potrebe kupaca i pružiti krojača posebno za njega odluku;
• sposobnost da pravilno predstaviti potencijalni kupac proizvoda ili usluge;
• organizacija, jer uvjeriti klijenta da bi dogovor - to je tek početak za uspješan završetak je potrebno za izdavanje dokumenata, organizirati dostavu, dobivaju novac i više; sve to treba biti u mogućnosti uzeti u obzir fleksibilnost organizirati tako da je rezultat rada bio je pozitivan.

Osim ključnih vještina potrebnih ima dobro znanje o proizvodu i specifične vještine potrebne za određenu poziciju.

Kako napisati sjajan životopis?

Sažetak - način privući pažnju poslodavca osobi, tako da je važno da se pravilno sastaviti. Dobar sažetak - to nije samo popis vještina i osobne kvalitete, to je i dokument koji privlači pozornost na uredan i lijepo uređen.

To bi trebao biti dopunjen sa sažetkom sliku ili još nije - sporna točka. Ako odlučite da trebate sliku, a zatim odaberite kvalitetu fotografija, bez nepotrebnih detalja, u koje su prisutne u poslovnom okružju. Budite sigurni da provjerite prije slanja životopis za pravopisne i interpunkcijskih pogrešaka u dizajnu - koji je bio čest fonta, margina i padding poštuju, da je tekst bio podijeljen u semantičkih jedinica i stavka za lako čitanje. Sažetak treba napraviti dobar dojam čak i prije nego je poslodavac počeo shvaćati značenje teksta.

Budite sigurni da pisati o tome kakvu poziciju se prijavljujete za. Nije potrebno napisati „Upravitelj” u nadi da poslodavac odluči da li će biti u mogućnosti izvršiti sve moguće odgovornosti voditelj prodaje. Za nastavak je važno odrediti opseg svojih aktivnosti. Ako ste zainteresirani za više radnih mjesta, da pod svaku posebnom dokumentu, s naglaskom na potrebu za konkretnom uredski vještina.

Odjeljak „Obrazovanje” nužno ispuniti, čak i ako to nije izravno povezan s vašim budućim postovima. Ne ustručavajte se naznačiti koja je prošla treninge, seminare ili tečajeve.

Kako započeti karijeru?

prodaja kugla - to je velika prilika za brzi rast karijere, zašto je to tako atraktivno. Za početak se obično ne zahtijeva posebno obrazovanje ili iskustvo. Glavna stvar je da su oči gorjele. To je čak i korisno početi graditi karijeru s najnižim prečke, s pozicije prodajni predstavnik ili prodavač - iskustvo će pomoći u daljnjem razvoju.

Ako ste se odlučili izgraditi karijeru u prodaji, ne ustručavajte se ići u najniži položaj - aktivni motivirano osoblje brzo primijetio i kretati se.

Teritorijalna ili regionalnoj?

Odgovornost voditelja regionalne prodaje je razviti prodaju u određenoj regiji. U tu svrhu:

• za rad na prikupljanju i analizi regionalne tržišnih informacija;
• stvaranje prodajne strategije i obavljanje posla na njihovu provedbu;
• organizirati tim zaposlenika i kontrolirati izvršenje zadataka;
• uspostaviti dokumenta i voditi evidenciju;
• kontrolirati tijek plaćanja, rad s dugovima;
• sudjeluje u pregovorima i prezentacije;
• prikupljanje i analizu informacija o konkurentima.

Dužnosti teritorijalnoj voditelj prodaje su vrlo slični, s istim vrstama rada regionalni. Često, tvrtke koriste ove pojmove kao identične. Za cjelokupan obavljanje poslova na tim radnim mjestima često zahtijevaju vozačku dozvolu i osobni automobil. Prednost će imati znanje engleskog jezika, posebno kada je u pitanju rad u međunarodnoj tvrtki. Dužnosti regionalni voditelj prodaje može ući i redovite izlete na području za koje je odgovoran.

Veliko ili malo?

Odgovornosti Prodaja Manager (za sažetak) može varirati i ovisi o tome je li veliko distribucija će morati da se bave ili malo. na malo voditelj prodaje je najčešće nam pod „prodajni predstavnik” nazivi ili „prodaju”. Njegova glavna odgovornost - je realizacija robe do krajnjeg potrošača, preprodaje takva aktivnost ne podrazumijeva. Veleprodaja prodaja - je raditi s trgovcima, u rasponu od malih kioska do velikih lanci supermarketa i skladišta baze.

Odgovornosti veleprodaje voditelj prodaje, kako slijedi:

• širenje baze kupaca;
• kontrola pravovremeno naplate potraživanja;
• Registracija ugovora i srodnih dokumenata;
• Organizacija i nadzor nad tim prodajnih predstavnika.

U svakom društvu postoji popis odgovornosti za upravljanje može imati vlastite posebnosti.

Proizvode ili usluge?

Dobar manager može prodati bilo što i na bilo koji željeni skali. Ipak, prodaja se dijele prema razini težine.

Jednostavnim prodaje odnosi provedbe low-cost roba i usluga, kao što su telekomunikacijske usluge. Često možete naći poziv za menadžere u MTS prodaje tvrtke. Što ti stručnjaci? Odgovornosti Prodaja Manager (za sažetak) od MTS sljedeće:

• privlačenje kupaca za prodaju usluga - internet, telefoniju, digitalne televizije;
• sklapanje ugovora;
• razvoj postojeće baze klijenata.

Teško je razmisliti o prodaji proizvoda koji zahtijeva daljnju uslugu. Na primjer, skupo softver. Za rad u ovom području zahtijeva iskustvo i visoku razinu stručnosti.

Kako postati uspješan

Kako bi se izgraditi uistinu briljantnu karijeru, naučit ćete: čitati knjige, pohađati radionice, učiti od uspješnih prodavača, tražiti individualnim stilom, da izadju vještine koje zahtijeva od nje u tom poduzeću. U nekim slučajevima može biti analitičke vještine, osobito - komunikacije.

Važno je proučavati njihov proizvod, ali ne i iz aspekta prodavatelja, ali iz potrošačke perspektive. Koje probleme kupac će moći odlučiti da li će dobiti proizvod? Važno je proučavati publiku potrošača, biti prijateljski sa svojim predstavnicima, odnos povjerenja, da razviju svoje vlastite baze klijenata.

Najvažnija stvar - da vidi cilj i krenuti naprijed s povjerenjem kako bi se postigla.