Učinkoviti pregovori su jednostavni

Tijekom povijesti čovječanstva, ljudi su se okupili na tržištima kako bi trgovali među sobom. I iznos koji je isplaćen za određeni proizvod uvijek je određen tijekom pregovora. Usput, cijena je relativno noviji izum. Do danas, pregovori su izgubljena umjetnost, samo su neki ostali majstori toga pitanja. Osoba vidi cijenu i zna da mu treba platiti. Jedina iznimka je kupnja kuća i automobila, ali u ovom slučaju možete platiti više nego što biste trebali ako ne znate kako pregovarati. Jednostavno rečeno, ako želite uštedjeti novac, morat ćete naučiti pregovarati. Evo jedanaest načina na koje možete doći u ruci kako u poslovanju tako iu svakodnevnom životu.

Možete pregovarati o bilo kojem pitanju

Prva stvar koju trebate zapamtiti o pregovaranju je da je primjenjiva svugdje, ne samo u nekretninama i automobilima. U trgovinama ljudi gledaju na cijenu i pretpostavljaju da je ovo konačna ponuda. Međutim, to nije uvijek slučaj. U najmanju ruku, uvijek trebate zatražiti od zaposlenika da li su trenutno dostupni kuponi ili popusti.

Zatražite od upravitelja ili vlasnika

Većina zaposlenika ne zanima hoćete li kupiti proizvod ili ne. Plaćaju se minimalna plaća, a vaša kupnja neće povećati njihov prihod. Zato je drugi korak pronaći osobu koja će dobiti izravnu dobit od kupnje. U idealnom slučaju, trebali biste razgovarati s vlasnikom trgovine, ali to vjerojatno neće učiniti ako je to veliko poduzeće. U tom slučaju potražite upravitelja čija plaća u većini slučajeva ovisi o prodaji i zadovoljstvu korisnika. Pitajte hoćete li dobiti popust ako kupite više od jednog proizvoda i ako ste redovni kupac, zatražite mali popust kao promociju vaše lojalnosti. Recite im da prodaja ovisi o njihovoj odluci, inače je malo vjerojatno da će preuzeti inicijativu.

Koristite ravnodušno lice

Ako vidite proizvod koji želite i glasno izjavljujete da je savršen, a to je upravo ono što ste tražili tako dugo, od strane prodavatelja, teško možete vidjeti inicijativu za pregovaranje. Uvijek ostanite mirni i nemojte pokazivati zanimanje za proizvod. Kada se to pita, ograničite svoj entuzijazam, čak ga možete usporediti sa sličnim, a ne u korist proizvoda koji vas zanima. A onda reći da još uvijek možete biti zainteresirani ako je cijena prava.

Nemojte napraviti prvu ponudu i ne pregovarati sa sobom

Bez obzira na to prodajete li ili kupite, ne biste trebali napraviti prvu ponudu. Zašto? Budući da suprotna strana kao odgovor može napraviti prijedlog, koji će za njega biti puno isplativiji. Ako kupite, upotrijebite određenu cijenu kao početnu točku, ali istodobno obavijestite nas da je previsoka. Zatim saznajte postoji li mogućnost promjene cijene, a zatim prodavatelju da se smanji. Tek tada možete napraviti svoju prvu ponudu.

setove

Dobar način dopune pregovora o cijeni može biti uključivanje drugih dobara u transakciju. Kada zaustavite pregovore, možete ponuditi kupnju više robe ili nekoliko drugih u paketu kako biste aktivirali ponude prodavatelja.

trampiti

Imate li stavke koje bi mogle biti od interesa za prodavatelja? Možete li mu ponuditi bilo kakve usluge? Pokušajte razmijeniti, što će vam omogućiti da ne plaćate ili značajno smanjite naknadu za proizvod koji vas zanima. Vaš je cilj postići posao koji se u drugim okolnostima ne bi dogodio. Mnogo je mjesta na Internetu, nudeći širok spektar mogućnosti bartera.

Koristite tišinu i vrijeme

Nikad ne reagirajte prebrzo na prijedlog. Ako odmarate ili čak odgodite pregovore, to će pokazati da se ne osjećate očajni za robu, a imate i druge mogućnosti.

Budite spremni otići

Čak i ako se radi o automobilu, TV-u ili kući vaših snova, u slučaju da vam prodavatelj ne može ponuditi opciju koja je u vašem proračunu, morate pronaći snagu kako biste izašli iz pregovora i odustali od posla. Ovaj pristup, u nekim slučajevima, čak vam može ponuditi cijenu koju ste težili jer prodavatelj ne želi izgubiti kupca. Na buvljim tržištima i prodavačima ulica, dobit ćete najbolje ponude samo kada ćete odbiti ponudu.

Održavajte ugodan okoliš

Nitko ne želi da razgovori postanu napeti. Uvijek se nasmiješite ili čak stavite viceve u pregovore. Održavanje ugodnog okruženja može bolje mjesto vašeg protivnika u odnosu na vas, a vi ćete dobiti vremena za planiranje daljnjih pregovora. Ako ozbiljno ne pregovarate s pregovorima, prodavatelj možda misli da ste spremni odbiti posao ako ne dobijete željenu cijenu.

Ako je moguće, upotrijebite korespondenciju

Na međunarodnim tržištima uobičajena je praksa da odredite određene brojke na tabletu, što vam omogućuje da riješite problem jezične barijere i spremite sve zapise o pregovorima. Štoviše, neverbalna komunikacija mnogo je prikladnija i učinkovitija u pregovorima. Omogućuje vam da se riješite jezika gesta, glasa i drugih neverbalnih signala koji mogu dati svoje stvarne namjere. Zato se većina transakcija nekretnina odvija uz sudjelovanje realtora.

praksa

Jedini način da postanete stručnjak na području pregovora je prakticiranje. Posjetite tradicionalna tržišta, buvljake i prodaju garaža. Ako provodite dan ili dva u pregovorima o starim majicama i upotrijebljenom namještaju, možete poboljšati svoje pregovaračke sposobnosti i dobiti potrebne samopouzdanje koje će vam biti korisno kada se pravi posao za kupnju automobila ili kuće.