Philip Kotler, Fernando de Bes „lateralna marketinga. Traži tehnologija je revolucionarni ideje "

U današnjem svijetu, marketinški igra nevjerojatno važnu ulogu u apsolutno svim sferama života i djelovanja. Natjecanje u bilo kojem tržištu je vrlo visoka, tako da svaki poduzetnik mora misliti o tome kako predstaviti svoje proizvode na to bio zahtjev. Sada ne možete samo doći do nečega, stavi ga na tržište i uživati visoke prodaje. Za tržište potrebno je da se bore i čine ga nije tako lako. Međutim, zanimljiva je činjenica da većina ljudi koristi vertikalnu marketing, koja radi u istom tržištu, isto ciljanu publiku. Ovaj članak će se raspravljati o lateralnog marketinga, što je potpuno suprotno od vertikale. Naravno, vi ćete naučiti o knjizi i jednom od najpoznatijih u svijetu marketinga Filipa Kotlera, koji je napisao u detalje o tome kako to treba raditi marketinški stručnjak, ako želi pravilno promovirati proizvod. Bočni Marketing - je odličan način promovirati proizvod ili uslugu, koja, međutim, zahtijeva visoku razinu kreativnog razmišljanja.

Što je to?

Prva stvar koju ljudi žele znati - što je to bočni marketinga. Ako uzmemo pojam u cjelini, može se definirati kao sustav promociju metode, kojima je cilj da se učinkovito boriti protiv konkurencije. Strogo govoreći, bit ovog pristupa je razmišljanje izvan, pogled na potpuno drugu stranu problema, razumjeti kako promovirati proizvod ili uslugu izdvojiti od konkurenata. Metode koje se koriste u ovoj vrsti marketinga, u većini slučajeva, nisu samo nekonvencionalan, ali čak i jedinstven. To je razlog zašto ne svaki prodavatelj može odustati vertikalna tržišta i otići na bočno. Međutim, ako želite biti ispred svih i uspjeti, morate izaći iz svoje zone udobnosti i učiniti svoje najbolje. Budite sigurni da je lateralni marketing - to je nešto što je vrijedno trošiti svoje vrijeme i energiju.

Podrijetlo pojma

Marketing i oglašavanje - djelatnost u kojoj trebate kreativno razmišljanje. Međutim, to može imati vrlo različite razine, tako da postoje različite vrste marketinga. Što se tiče bočnog marketing, potrebno je odmah početi sa samim pojmom. Što je to? Kako je ovaj koncept? Kao i mnogi su svjesni, bočni - riječ koja ima svoje korijene u latinskom jeziku. Latus na latinskom znači „stranu” - odnosno, bočnog - strana. No, ono što je veza s vrstom marketinga? Činjenica da je osnova ove vrste marketinga je bočno razmišljanje, to jest, nestandardni i kreativan pristup. Prema tome, sama kugla je mnogo kreativniji, čak iu takvim kreativnim industrijama poput marketinga.

Klasični pristup

Naravno, definicija je važno, ali to nije dovoljno da shvate dubinu ovog pristupa. Marketing i oglašavanje je sastavni dio proizvodnje dobara ili pružanje bilo kakve usluge. Bez njih jednostavno nitko neće znati o svojim aktivnostima. U skladu s tim, bit marketinga - u promociji proizvoda i usluga na tržištu, kako bi saznali više o tim ljudima i, stoga, sve više i više ljudi su htjeli kupiti proizvod ili uslugu. Vertikalni marketing radi na principu segmentacije - određeni tržište za robu je izabran sa specifičnim ciljanu publiku, onda je segmentirano na odgovarajućoj razini, za svaki segment održati svoju liniju poslovanja. Ovo je klasičan pristup marketingu - i to je također vrlo ograničena, što uspostavlja jasan okvir, granice gdje možete nositi na posao.

Novi izgled

Bočni marketinga, pak, nudi pogled na situaciju iz drugog kuta: ne ograničiti aktivnosti na određenom tržištu, slomljena na segmente, i da djeluju u različitim smjerovima, povezivanje kreativno razmišljanje. Svrha takvog marketinga - je pružanje dobara ili usluga u novom kontekstu, zbog neobičnog prodaje metodom, izvorni komunikaciju s ciljnom publikom, identifikacija potražnje, koja se ne može uzeti u obzir kada se koristi vertikalni pristup.

Kotler knjiga

Philip Kotler - ovo je jedna od najpoznatijih i najuspješnijih trgovcima našeg vremena. Njegovo najveće dostignuće je knjiga „Osnove marketinga”, koji je u industriji oglašavanja smatra se prisutni Bibilov. Međutim, to nije jedina knjiga napisana od strane stručnjaka - da predmet ovog članka je više prikladan drugi posao - „lateralna marketinga. Tehnologija pretraživanja revolucionarne ideje” To je u ovoj knjizi detaljno opisuje pristup oglašavanje - što je to, i što je najvažnije - morate ga koristiti. Osim toga, druga tema je dao još više pažnje - u knjizi govori o kreativnom razmišljanju u okviru marketinga netradicionalnih pristupa i kreativno razmišljanje. Ako želite postati veliki prodavatelj, onda ova knjiga je potrebno za svoju referencu. Da, „Principi marketinga” - marketinških Bibliji, ali vremena se mijenjaju vrlo brzo, tako da je važno zadržati na istom nivou. A „Lateralni marketing” Kotler - ovo je jedan od najnovijih i najvažnijih knjiga na tu temu.

Prvi blok

Philip Kotler je podijelio knjigu u tri tematska bloka. Svaki od njih će se opisati u zasebnom članku. Također, jednom je potrebno skrenuti pozornost na činjenicu da je ova knjiga napisana u suradnji s drugim manje poznatim marketer - Fernando Trias de Bes pomogao Kotler u pisanom obliku, ali u mnogim slučajevima to nije ni spomenuo kao suradnik. Dakle, prva jedinica - vrsta uvoda koji govori o tome kako je moderni svijet se promijenio i što taj utjecaj je na marketing. Kroz tih promatranja tradicionalni vertikalni model izgleda da se nedjelotvornim u suvremenom svijetu. Autor kritizira one trgovcima koji nude nastaviti koristiti samo vertikalni marketing, dovesti marketinške ratove i baviti isključivo pozicioniranje.

Druga blok

Drugi blok je svijet lateralni marketing - knjiga doslovno je ispunjena „studije slučaja”, odnosno praktičnih primjera različitih situacija. U tom slučaju, ove situacije odnose se na području marketinga i ne može se riješiti tradicionalnim pristupima. Međutim, autor pokazuje kako je lako ih se može riješiti pomoću nekonvencionalan pristup koji on naziva bočni marketing. Cotler vidi bočno marketinga ne kao nezavisni pokret, ali kao dopuna tradicionalnim vertikalnim marketinga - novi smjer mora biti moguće ukloniti sve nedostatke, koji ima vertikalni pristup u svom sadašnjem obliku.

Treći blok

Treći blok - najzanimljiviji za profesionalne marketingu, jer to Kotler pokazuje kako je potrebno uvesti bočni marketinga u modernom oglašavanja. To je ovdje opisano kreativno, kreativnost, kao i njegovu kombinaciju s tradicionalnim vertikalnim načinu obavljanja promotivnih aktivnosti.

Pa kako se to radi?

Kako se bočno marketinga? Ako ne ide u svim kreativnim složenosti ovog pristupa, možete samo dati neke primjere njegove upotrebe, koji su vrlo jednostavan i razumljiv za svakoga. Na primjer, možete se energija piti Red Bull - oni su bili prvi na tržištu, ali onda naglasak nije stavljen na činjenicu da su upravo energija. Oni su prodali kao konvencionalne piće, a konkurencija ispunjen na tržištu bili su izuzetno visoka - standardne metode za promicanje robu nije bilo moguće. Stoga, proizvođači odlučili da ne pokušavaju osvojiti tržište u kojem su vladajući divovi kao što su Coca-Cola i Pepsi - oni jednostavno stvorili novo tržište energetskih pića koje obnavljaju energiju, uključujući nekoliko vrsta ciljanu publiku - od onih koji žele ostati cijelu noć za sportaše koji trebaju brzo vratiti energiju. Drugi primjer - aspirin od Bayera. Kao sredstvo za uklanjanje boli ovaj proizvod može se razlikovati od mnoštva drugih, stoga je konkurencija velika. Zatim marketing naoružani istraživanjima koja su pokazala da aspirin može smanjiti rizik od srčanog udara i počeo promovirati svoje proizvode u potpuno drugom smjeru.