Planiranje Automobili za prodaju

Planiranje prodaje automobila s kilometražom - bio je i još uvijek je važan korak u određivanju izvedivost uspostavljanja poslovne strukture.
Za izračun prodaje automobila s kilometražom na prodajna mjesta potrebno je izračunati:
1. Neto prodaja potencijal novog automobila.
2. potencijalno tržište u regiji.

Vlastiti potencijal.
Za izračun njihovu potencijalnu potrebu za korištenjem podataka o vozilima dizajnirane kao test i sub-plana prodaje novih automobila, kao i plan za kupnju vozila (kupnje kupca, otkup korporativnih parkova, otkupiti).
Sve ove brojke su dostupne za vas.

Izračun opcija:

Ove godine, 15 vozila iz probne vožnje i ljuljačka u parku.
Prodaja meta novih automobila u 500 godine.
Odredite koliko želite prodavati novih automobila u trgovinu u sustav. Razmislite da je 10% ili manje - postotak kupaca koji su spremni predati automobil. Najbolji u Rusiji dosegnuti brojku od 50%, a na europskom tržištu - 90% (u Europi salonima prodaju više koriste automobile od nove).
Stavite se u planu 30% novih automobila, moramo prodati sustava trade-u.
Mi smo dobili prve znamenke plana - 200 automobila s kilometraža godišnje.
Mi smo spremni za promjenu automobila s kilometražu automobila s kilometražom. Statistika Prodajni ruski trgovci rekao je da je stopa primarne trade-u je oko 10%, a sekundarni - 5%.
Mi smo dobili još 21 automobila.
Budući da nam sredstva daje priliku za kupnju automobila koji 20% od plana novih automobila smo kupiti na slobodnom tržištu automobila s kilometražom.
Još 100 strojevi
Primarna i sekundarna trade-u kupiti od vozila - 10% i 5% respektivno.
I još 11 strojeva.
Ukupna prodaja našeg plana za godinu iznosila je 332 automobila.

2. tržišni potencijal ovog kraja

Sada je potrebno konzultirati na tržištu u regiji.
Da biste to učinili, morate znati:
1. Populacija regije
2. Broj automobila na 1000 stanovnika
3. Godišnja prodaja dioničarima promjena (omjer između broja A / m, a promjene vlasništva u%)
4. Udio automobila s kilometraža kilometraža svoj brand u segmentu od 0 do 6 godina
5 Podijeli trgovci na tržištu (uključujući i prodaju između pojedinaca, prodavači, neovisno autotrader) u%
6. Individualni mase trgovac% (u slučaju da se, na primjer, 2 trgovac 50%)
Izračun opcija:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
Izračun se može reći da je prema tržištu možete namjeravate prodati 180 automobila.

Sada imate dvije znamenke.
Možete prodati 332 automobila
Na temelju regije 180 tržišta.

Usporedba dvaju likova daje ideju svog potencijala da niste koristili do sada.

Štoviše, ovaj izračun je bolje prevesti na izgubljenu dobit.

primjer:

Prosječna prodajna cijena rabljenih automobila svog branda je 500 000 rubalja. Margina minimalni - 7%. Bruto dobit jedan automobil 25 000 rubalja.

Možete zaraditi 8,3 milijuna rubalja

Na temelju svog položaja na tržištu u regiji - 4,5 milijuna rubalja.

Potencijalno možete dobiti dodatni prihod u iznosu od 3,8 milijuna rubalja.

Ovdje se planira prodaja automobila s kilometražom.