Regionalni predstavnici: odgovornosti i potrebne vještine

Trenutno, ruski masovni mediji često mogu naći oglasi glasi: „Želio regionalni predstavnici (prodaja agenti). Plaćanje visoke ". Naravno, da bi dobili trgovinski posao agenta san skoro sve mlade ljude. Zašto? Da, ako je samo zato što u posljednjih nekoliko godina, regionalni predstavnik - to je jedan od najpopularnijih zanimanja u ruskom tržištu rada. Razmislite na pitanje „Tko su regionalni predstavnici?” U više detalja.

Zanimanje XXI stoljeća

U pravilu, većinu vremena tvrtke suočavaju s izazovom ulaska drugih tržišta. Na primjer, ako ste jasno uspostavljena poslovanje u Krasnodar regiji, a zatim povećati dobit ćete početi razmišljati o tome kako organizirati marke prodajna mjesta u Rostov regiji i Stavropola regije, na primjer.

Treba napomenuti da je svaka regija je jedinstven i specifičan za Rusiju, te je potrebno uzeti u obzir širenje geografije poslovanja. Međutim, nisu svi poslovni pothvat za širenje u druga područja, zbog svoje jednostavne nadvladava osjećaj straha, jer je činjenica da nešto ne ide krivo. Bilo je na početku provedbe strategije za ulazak na tržišta u drugim područjima i stvaranje ozbiljnu pogrešku. Tvrtke koje su u stanju pravilno organizirati poslovanje, u cilju smanjenja financijskih rizika su reklama koja im je potrebna regionalna predstavnike. Naravno, prednost se daje kandidatima koji temeljito poznaju specifičnosti subjekta u Ruskoj Federaciji.

Dakle, koji su regionalni predstavnici? To su ljudi koji se bave razvojem matičnog društva prodaje u regiji. Za uspješno poslovanje su otvaranje podružnice u drugom gradu.

dužnosti

Odlučili smo se na one koji su, kao regionalni predstavnik. Odgovornosti koje se povjere, su kako slijedi: to bi trebao biti u stanju stvoriti i proširiti bazu kupaca u određenoj regiji, kako bi se organizirati dostavu robe do potrošača, pregovaraju, sklapaju ugovore, organizirati prezentacije i akcije u prilog prodaje.

Osim toga, komercijalni zastupnik mora osigurati ispravnost dokumenta komisije i pratiti pravovremenost plaćanja. On bi također trebali imati informacije o aktivnostima konkurenata na tržištu prodaje. Evo što je regionalni zastupnik, čije odgovornosti su dovoljno opsežna.

zahtjevi

Djelitelj iznijela stroge zahtjeve. Kao što je već navedeno, u prvom redu se smatraju kandidati koji su temeljito razumjeti situaciju na tržištu u određenom području. Prednost se daje muškaraca u dobi od 30 do 40 godina. Regionalni predstavnik Poslovi podrazumijeva iskustvo uspostave poslovanja i timski upravljanje. Naravno, osoba koja želi postati ovlašteni zastupnik mora imati visoko obrazovanje, budući da je važno da se profesionalno bave u ekonomije, marketinga, upravljanja i poslovne administracije. Osim toga, šanse za dobivanje prodajni predstavnik posao će se znatno povećati ako osoba ima vozačku dozvolu kategorije „B” i automobil.

vještine

I, naravno, predstavnik regionalne prodaja bi trebala imati određene vještine.

Riječ je o komunikacijskim vještinama, mobilnosti, sposobnost da pravilno izražavati svoje misli, ponašanje poslovne pregovore, otpornost na stres. Organizacijske vještine ovdje nisu posljednji važnost.

Naravno, on bi trebao biti u mogućnosti da haljina gore i imati ugodan izgled.

Značaj struke

u području trgovine, stručnjaci na umu da je regionalni predstavnik tvrtke - to je možda i ključna karika u lancu distribucije. To je u potpunom vlasništvu razumijevanje specifičnosti prodaje robe u određenoj regiji i osigurava promociju proizvoda u tvrtki koja ima pozitivan učinak na proizvodnju i razvoj uspostavljanje kontakta između proizvođača i potrošača.

rast Karijera

Ako govorimo o Razvoj karijere prodajni agent, predstavnik redovne prodaje s pravim pristupom može postići korake za razvoj regionalnog ravnatelja i pod njegovom kontrolom mreže s više pojedinosti teritorijalne gradacije.

plata

Prihodi regionalni predstavnik, obično to ovisi o tome koliko proizvoda je prodano u određenom vremenskom razdoblju.

U nekim slučajevima, prodavač prima fiksnu plaću koja iznosi prosječno 20 000 do 30 000 rubalja.

Stvari koje treba razmotriti

Ako ste čvrsto odlučili za sebe kako bi postao regionalni zastupnik, trebate pažljivo razmišljati o nekim stvarima. Prije svega morate odlučiti koje industrija ste najviše privlači. Zatim možete prijeći na analizu dostupnih pozicija ili nevezano za sebe nude kao potencijalni regionalni direktor tvrtke koji rade u industriji koja vas zanima. Nemojte se krivo formalizirati partnerstva s proizvođačima, u isto vrijeme regulira naknada pitanja. Zatim morate pažljivo ispitati predložene za provedbu robe, analizirati njegove karakteristike i druge značajke.

Jedan ili drugi način, ali agenti prodaje su u potražnji u različitim sektorima gospodarstva, dakle, pronaći zanimljivu nišu za sebe i danas nije teško, glavna stvar - to je vaša želja.

zaključak

Ukratko, možemo navesti činjenicu da je osvajanje novih teritorijalnih prodaje na tržištu - teško postupak koji zahtijeva materijalne troškove i određeno vrijeme.

Naravno, to je povezano s financijskom riziku, ali u većini slučajeva, otvaranje podružnice u drugom gradu je jedina ispravna odluka u pogledu udvostručenje profita. Glavni problem s kojima se suočavaju tvrtke - je pronaći iskusne, self-motivirani, ambiciozne djelatnike koje imaju visoke rezultate u promicanju robe na regionalnom tržištu. Nažalost, pronalaženje onih danas - nimalo lak zadatak, a ako i dalje ne posjeduju gore navedene osobine, morate težiti.