Segmentacija tržišta - to je sastavni dio marketinga

Segmentacija tržišta - proces razdvajanja tržišta (potrošača) u skupine prema određenim kriterijima. Glavni cilj ove akcije je da se proučavaju reakciju skupine na određenu stavku, a odabir ciljne (prizemlje) segmentu. Segmentacija tržišta zauzima dominantan položaj u bilo istraživanje tržišta kupaca tvrtke.

Što je segmentacija tržišta

Svaka tvrtka radi za svoje klijente. Naravno, svi oni se razlikuju u jedan ili drugi način jedni od drugih. Segmentacija tržišta - proces izdvajanja pojedinih parametara koji razlikuju jednu grupu od drugog. Jedan kupac iz drugog može razlikovati svoje mjesto boravka, navika, socijalnog statusa, vjerskih uvjerenja, pa čak i stava. Uzimajući u obzir sve te razlike, tvrtka može proizvesti proizvode različite za svaki segment. Svaka grupa je, naravno, različite jedna od druge. Jedna od razlika je njihov broj. Mnoge tvrtke su usredotočeni samo na najbrojnije skupine. Iako postoje mnoge tvrtke koje se fokusiraju na jednom uskom segmentu. To im omogućuje da se izbjegne veliku konkurenciju i imaju stalne kupce. Segmentacija vam omogućuje da istražite bolje svojim klijentima, kao i utvrditi koje grupe ne koriste usluge određene tvrtke. Dakle, segmentacija tržišta - to je sastavni dio u radu bilo koje tvrtke. Ovaj fenomen se temelji na određenim principima.

Načela segmentacije tržišta

Segmenti mogu varirati u skladu s nekoliko kriterija:

1. Zemljopisno. Potrošači se mogu podijeliti u urbanom i ruralnom stanovništvu, kao i u zajednici - u regijama, gradovima, pa čak i država.
2. Do demografski. Najčešći je razdvajanje potencijalnih kupaca prema dobi, nivo primanja i bračni status. Među ostalim: Religija i zanimanja.
3. Prema psychographic osnovi. Podjela se temelji na karakteristikama potrošača o određenoj osobi. Postoje razne metode za određivanje psychographic tip osobe za koje postoji segmentacija tržišta. Primjer može uključivati identitet jedne od dviju skupina - na psihotsentrikam ili allotsentrikam.

Između ostaloga, moguće je izdvojiti kupce njihov odnos prema proizvodnji, stil potrošnje i osobnim svojstvima.

Kako dodijeliti segmentima

Izbor proizvoda može utjecati ne samo jedan dobi potrošača, ali i, primjerice, prihoda ili zemljopisnom položaju. Dakle, više kriterija će biti istaknut u istraživanju potrošača, jasnije će biti vidljive na cijelu situaciju na tržištu. Istovremeno veliki broj znakova uvelike komplicira situaciju. Jednostavno rečeno, više segmenata, manje potrošači u svakoj grupi. Kako rasporediti na segmente i na ono što će se parametri ovise o individualnim karakteristikama poduzeća.

Dakle, segmentacija tržišta - to je proces koji se mora odvijati u određenom obrascu, ovisno o ciljevima poduzeća.