Vizualni merchandising: opis, zakon, pravila, a posebno korištenje

Danas je umjetnost prodaje je jedan od ključnih teorijskih temelja se koriste u trgovini. Svaki vlasnik trgovine, svaka voditelj trgovine odjel čini svaki napor da se za povećanje broja prodanih proizvoda i, u isto vrijeme, privući više kupaca. Važnu ulogu u tome odigrao je vizualni merchandising.

Saznajte više o tome što je disciplina, kao i na ključne točke, koje se bavi proučavanjem, smo opisali u ovom članku.

Merchandising - to je ...

Možda znate da merchandisers zovu ljudi koji rade u prodajnom području vašeg supermarketa. To su ljudi koji su odgovorni za plasman proizvoda na policama. Budući da svaka trgovina (a pogotovo - supermarket) ima prilično široku paletu proizvoda, njegovo usklađivanje može trajati dugo vremena. Dakle, funkcija povjerena stručnjacima koji imaju dovoljne kvalifikacije.

Radeći kao tim, merchandisers može biti nekoliko sati kako bi se proširila na tisuće jedinica pohranjene u kutijama na policama najprecizniji način. Kao rezultat toga, kupac dođe u dućan i ništa nema pojma koliko truda to košta i koliko je uloženo mnogo rada u proizvodu koji se stavlja samo tako.

Prema tome, možemo reći točnije, što je merchandising. Ako pođemo od definicije profesionalnih dužnosti kao struktura, to je - znanost o tome kako postavljati proizvod i što su načela od strane osobe koja obavlja te poslove. Također uključena ovdje je možda teorijski elementi i kako se takav zadatak može se obavljati brzo i učinkovito.

vizualni merchandising

O da, ono što je prodavač i koji su njezini ciljevi, razgovarali smo. Sada, neka je pronaći drugu ključnu točku. U ovom članku je govor o fenomenu vizualni merchandising. Što je to i kako to može biti povezano s definicijom koja je prethodno dao, čitajte dalje.

Dakle, ovo je - je još jedna grana znanosti koja, opet, opet, studira kako se roba treba staviti jedinice. Međutim, u ovom kontekstu, odnosi izričito na maloprodajnom polici, nego uređenje mehanizma. To je, vizualni merchandising određuje kako treba izgledati trgovačkim policama, kako najbolje staviti stavku (vizualno) da je, kao rezultat toga, moguće je povećati prodaju i privući više kupaca. Praksa pokazuje da je takva znanost je vrlo bitno.

Primjena u praksi

Ispostavilo se da su trgovine nisu uključeni u plasmanu proizvoda na policama slučajno, ili „kako je želio.” U stvari, mjesto gdje je ovaj ili onaj proizvod, strogo definirani skup različitih faktora. I alat prioritet kako bi se odredio položaj prema svakoj od kategorija robe, vizualni merchandising. Uz njegovu pomoć trgovinama se prodaje.

Svi voditelji odjela prodaje različitih tvrtki naučiti osnovna pravila koja određuju kako se roba treba staviti gdje ti ili drugi proizvodi od njih treba voditi u ovom pitanju treba postaviti. I moramo priznati, ovi principi su na poslu! A prodaja je zapravo raste, ako se provede koja nudi vizualni merchandising. Knjige, parfemi, hrana - svaka od kategorija proizvoda ima svoje karakteristike, koje također treba uzeti u obzir.

Cilj merchandising

Dakle, mi smo u obzir opće informacije dovoljno detaljno o tome kako se roba treba staviti na takav način da se privući više kupaca i potaknuti ih da kupuju u velikim količinama. Međutim, rast prodaje i kao rezultat, dobit priče '- nije glavni cilj. Osim toga, postoje i takve stvari kao jednostavnost pronalaženja jedinica kupca željeni proizvod kao i osjećanje posjetitelja trgovine, osnovana kao rezultat kupnje.

Pravilno raspoređene roba može pomoći kupcu da troše manje. Menadžeri koji se brinu o nadležnog strategija jedinica dogovoru doista može smanjiti vrijeme posjetitelj, ako se primjenjuju jasnu logiku potonje. Dovoljno je skupinu sličnih proizvoda su blizu jedni drugima; kao što su: čaj, kava, mlijeko i proizvode od mesa, povrća i voća.

Druga stvar - samo emocionalna komponenta. Posjet supermarketu, kupac može dobiti pozitivan ili, alternativno, negativne emocije - ovisno o tome što on vidi i što će se sastati. Ako, na primjer, ispravan stvar za njega je stavljen u skupinu „nevažne” svojim proizvodima - to je prilično velika uzrujan kupca, jer najvjerojatnije neće tražiti tamo gdje vam je potrebna.

Od općih pojmova proći upute u vezi glavne točke u umjetnosti stavljanja robe na policama.

1. Izolacija

Jedan od glavnih načela koje djeluju u vizualni merchandising je umjetnost odabira objekata. To se postiže pomoću različitih tehnika, kao što su kontrast boja u dizajnu proizvoda, originalno pakiranje proizvoda, broj jedinica po području okupiranom od strane njih. Prve dvije točke su jasna: ako stavite proizvod svjetliji u odnosu na druge - automatski aktsentiruete na njega pažnju posjetitelja.

Isto vrijedi i za dizajn ambalaže. S obzirom na broj proizvoda - ovaj indeks je izgrađen cijeli vizualni merchandising. Na temelju proizvoda teorije plasman sugeriraju da predmeti koji se stavljaju na policama mora biti sažeto što je više moguće, ne gimnastika sve u jednom hrpu. Naravno, slijedite ovaj savjet će biti teško, s obzirom na ograničeni prostor.

2. Visina plasman

Drugi važan faktor koji treba uzeti u obzir, stavljanje proizvoda - omjer visine polica, u kojoj se nalazi, klijenta razinu očiju. Dakle, samo u visini očiju trebao biti najpopularniji proizvodi, koji će se vidjeti posjetitelja na prvom mjestu. Ako prodajete proizvod za djecu - to je bolje staviti manje, tako da djeca mogu vidjeti i pitati svoje roditelje da ga kupi.

3. Raznolikost

Ljudi koji su sudjelovali u organizaciji plasiranja proizvoda na policama, uvijek vodeći računa o potrebi da daju svoje kupcu izbor. Raspon proizvoda - to je glavni čimbenik koji može povećati prodaju u svojoj trgovini. Pokušajte proširiti koliko god je to moguće, u isto vrijeme, držeći se načela smještaja lakonski, što smo pisali ranije. Uspješni vitrine vizualni merchandising - je sposobnost pokazati najbolje primjere robe u minimalnom prostoru.

4. Grupe - naše sve

Svi proizvodi moraju biti strogo grupirani u kategorije i postavljeni odnosno odredište. nitko neće tražiti mliječnih proizvoda u odjelu kemije kućanstva, tako da ove sekcije su najbolje plasirana daleko. Za razliku od hrane, vizualni merchandising haljine u tom pogledu je nešto jednostavnije: mnoge trgovine dijele robu, ovisno o vrsti proizvoda. Na primjer, zimske cipele postavljena blizu vrha zimske odjeće, tako da kupac može gledati za dodatnu jedinicu.

5. stvoriti prostor

Ne zaboravite da je bilo koji kupac poput prisutnosti male količine prostora između polica. To bi trebalo biti dovoljno da se osigura udoban shopping i jednostavnu navigaciju trgovini. Slažem se, posjetitelji ne žele gužve u maloj sobi, pakiran iste klijente, kao što su oni. Ovo - nepromjenjivi zakon vizualni merchandising: ne možete oko malog police prikupiti veliki broj ljudi, jer će satrti i posjetitelji će biti nezgodno.

6. Cjenici

Još jedan vrlo važan element u trgovini - takozvani „oznaka”. Oznaka vrijednost robe - prva stvar koja privlači pažnju svakog drugog kupca. Pa čak i ne govorimo o tome što bi trebao biti prijateljski i ugodan izgled, da se vrlo informativan i relevantan (inače posjetitelj može jednostavno odustati od kupnje robe na blagajni), kao i odgovaraju na proizvodnoj jedinici, uz koju se nalazi.

Dakle, ako pokleit ogroman cijena krpa, posjetitelj ne može shvatiti koji od njih pripada određenoj kategoriji proizvoda. Kao rezultat toga, još jednom, tu će biti zbunjenost, i to traje puno problema na kupca. Izbjegavajte sljedeće: staviti cijenu oznake neposredno ispod robe posjetitelju u sekundi shvatiti što je cijena proizvoda.

nalazi

Naravno, samo čitajući jedan članak, to je teško moguće naučiti kako profesionalno rasporediti robu na prodajnim policama. Kao iskustva uspješnih poduzetnika u trgovini na malo, najbolje je u ovom slučaju da se usredotočite na metodi „pokušaja i pogrešaka”, kojim je nekoliko mjeseci kasnije na glavu trgovine točke zamjene robe je na početku shvatiti kako prodati određeni proizvod, dok je u različita mjesta trgovanja katu. Međutim, slažem se, ovaj pristup je vrlo dugotrajan. Osim toga, to može imati negativan utjecaj na prodaju za neko vrijeme, dok ne „eksperiment”. Uostalom, redovni kupci su navikli na to kako je proizvod iskusiti nelagodu kada je iznenada preselio. Umjesto toga, ona je praktična strana takve znanosti, kao vizualni merchandising.

Obrazovanje je - je, naprotiv, teorijska strana. Tijekom treninga, prvo biste trebali pročitati puno materijala o tome što stavke trebaju biti postavljeni u ono što bi, a onda ćete dobiti određenu opću sliku o tome kako se proizvodi će biti smješteni u trgovini. I, naravno, možemo preporučiti knjigu, u kojoj vizualni merchandising je detaljno opisan. Tony Morgan - autor istoimene bestselera koji uči umijeće lijepo i učinkovito staviti proizvode na policama. Savjetujemo vam da pročitate ovu knjigu i učiniti svoje zaključke.