Što je merchandising? Tri važne faze

Što je merchandising? Izravno prijevod riječi s engleskog jezika zvuči kao „umijeću trgovanja”, koji je učiniti sve što je moguće kako bi se olakšao izbor za korisnike procesa i stjecanje robe. Drugim riječima, merchandising - sustav postupaka. Oni idu u dućan i pružiti praktičnost kupaca i udobnost pri kupovini. Najkraći odgovor na pitanje o tome što je merchandising: prodaja bez sudjelovanja prodavatelja. Roba mora se staviti tako da je trgovina bila moguća ili bez prodavatelj ili njegov minimalnim sudjelovanjem. Što merchandising potrebe, što je i dokazano, nakon provođenja marketinških istraživanja. Ispostavilo se da je oko 66% na kupovinu odluka od strane kupaca, a na šalteru. Razmotrimo tri faze merchandising u trgovini.

organizacijska

1. Važan trenutak u objavi na pitanje što je merchandising, je činjenica da se određeni proizvod treba zauzeti određeno mjesto na policama, na kupca, kao pred izlog, može se lako pronaći svoj put. Na primjer, ako u trgovinu auto dijelova, upravljač mora biti na istom mjestu, a sustav kočnica u drugoj. Ili na jednoj strani police dijelova za „Toyota”, a na drugoj strani - u „Mazda”.
2. Stimulacija da neplanirano i ponoviti kupnje širenjem prodaje prostor za sezonske stavke ili skupine proizvoda koje su u velike potražnje. I ne zaboravite o smještaju pribor pored glavne popravke.

pokoran

1. Pružanje prijedloge koji će zadovoljiti očekivanja kupaca. Ako kupci očekuju da će vidjeti bilo koji proizvod ili pribor u određenom mjestu, mora biti tamo, a ne negdje drugdje.
2. Pružanje financijske povratka iz svakog mjesta u kojem se nalazi proizvod. Dobit bi trebao donijeti svaki centimetar malo prostora. U vezi s ovim proizvodom je na zahtjev, određuje se na bolje mjesto.
3. Zahtijeva logično i dobro osmišljenim redoslijeda stavljanja proizvoda. Zamislite da shop - to je knjiga-vodič za proizvode zemlje. I autor ove knjige - vi. Razumjeti ili ne razumjeti vaš kupac, ovisit će o kvaliteti pisanja knjige. Jednostavniji i jasnije vodič je lakše i brže će se obaviti kupnju.

zavodljiv

1. Razvoj non-stop. Kako preživjeti u današnjem konkurentnom, svaki dućan mora stalno razvijati. Ova diverzifikacija i prekvalifikaciju kadrova i organizacije parkiranja, te poboljšanje usluge i popuste , itd
2. Za svakog kupca treba tretirati ljubazno. Informacije o oznakama cijena i prikazuje kako se lako čita. Obratite više pažnje na mjestu na plasman proizvoda. Tu su nove stavke? Privući pažnju promotivnih materijala i mjesto u većini vidljivom mjestu. Kupci će biti vrlo zahvalan!

Neki ne mogu priuštiti da shvate što je merchandising, i primijeniti svoja načela u praksi. U tom slučaju, trebali biste se obratiti stručnjacima. A ako Naime, merchandising agencija. Suradnja s tvrtkom će povećati volumen prodaje bez značajnog potrošnje proračuna.