Asortiman matrice trgovine

Prije tranzicije našeg gospodarstva na tržišne odnose, maloprodajni trgovac nije imao problema s određivanjem optimalnog asortimana. Bilo je jedna zadaća - ispuniti policama ništa. Stoga je razumijevanje i primjena pojma "matrica asortimana" došlo mnogo kasnije - kroz gubitke, iskorištavanje zakašnjelih proizvoda, prelijevanje skladišta u pasivnim položajima. Preživjeli i razvili oni koji su shvatili na vrijeme da bez stalne analize aktivnosti i informatizacije procesa trgovanja za dugo vremena na tržištu nećete trajati.

Ako ne uzmete u obzir složenost stranih pojmova, matrica asortimana trgovine je popis robe, čija je prisutnost na polici i na minimalnoj nesumnjivoj ravnoteži u skladištu obvezna. Prije nego što se sastavlja, određuje se strategija trgovine, ciljani potrošač, dob, razina prihoda. Ako se odlučite staviti dućan kao diskont s niskim cijenama, tada neće ući u bilo koju glavu da bi uključio elitni viski u matricu, baš kao što se jeftini kotači s kotačima koriste kao prateći salon skupih stranih automobila.

Sastoji se od grupe robe. Svaki SKU (asortiman pozicija) uključen je u matricu na temelju provedene analize. Prosječno razdoblje jediničnog prometa, ciljani segment potrošača koji preferiraju ovu poziciju, moguće analoge, dobavljače određuje se.

Često se događa da isti proizvod nude konkurentni dobavljači. Za trgovca, ova situacija je korisna: kupnja je od dobavljača koji je ponudio najnižu cijenu i povoljne uvjete isporuke i plaćanja. To potiče drugog dobavljača da ponudi još povoljnije uvjete.

Koja je bilanca asortimana?

U dužnostima rukovoditelja ili druge osobe koja radi s dobavljačima, stalno se kontrolira robni saldo. Pored ostalih pogodnosti, matrica asortimana izbjegava zloupotrebe prodajnog osoblja. Čini se da beskrupulozan dobavljač, koristeći osobni interes menadžera za kupnju, prodaje robu koja ne hoda ili proizvod koji se izvodi na maloprodajnu točku, ali u iznosu koji prelazi normalnu potražnju za prodavaonicama.

Ako postoji odobrena matrica asortimana, naređivanje nedostajućeg proizvoda (ili očigledno više od minimalnog izbijanja) primjetna je kršenja da ni upravitelj niti dobavljač neće otići.

Danas, trgovac na tržištu kako bi ostali na tržištu, prisiljen je brzo reagirati na sve promjene, pa matrica asortimana nije krut dogma. Svaki radnik poduzeća mora to znati. Zbog toga se obavlja periodična analiza prometa trgovine i formiranje matrice asortimana, što je trajni i kontinuirani.

Ako se bilo koji SKU prestane prodavati (cijena je porasla, kvaliteta je smanjena, postavke osnovne kategorije kupaca su se promijenile), brzo se zamjenjuje popularnijim analogom. Praćenje vanjskog okruženja (pojava konkurenata, izgradnja stambenog prostora u radijusu utjecaja točke, promjene u gospodarskom okruženju grada), prema rezultatima, vrše se korekcije matrice.