FMCG tržište upija ovaj svijet

Ljudi koji rade u trgovini na malo, izraz „tržište robe široke potrošnje» ponovio nekoliko puta dnevno. Iako mnogi ne u potpunosti razumjeti značenje ovog akronim. Robe široke potrošnje - FMCG (Fast ili likvidacije potrošačke proizvode). Logično, to bi trebao biti kruh, mlijeko, žvakaća guma, cigarete, kućanstvo.

Nije tako jednostavno: navedeni proizvodi su podijeljeni u tri skupine. Samo jedan od njih se može opisati kao proizvod uključen u FMCG-tržištu - je žvakaća guma i cigarete. Klasični simptomi robe koji se odnose na ovaj sektor:

1. Niska cijena.
2. Niska profitabilnost proizvođača.
3. Visoka učestalost kupovine.
4. Prilika da uzrokuje porast potražnje kroz marketinške aktivnosti.
5. Kratkoročno korištenje.
6. Impulzivna odluka za kupnju.

Iz toga slijedi da su aparati nisu uključeni u FMCG-tržištu. Pretpostavimo hladnjak: odluka za kupnju je prihvaćen svjesno, izbor je napravljen za dugo vremena, potreba za kupnju nastaje kada stari neispravan ili zastario. To se događa rijetko. Kruh i mlijeko: svako domaćinstvo kupuje te proizvode na dnevnoj bazi. No, ukupni iznos kupovine tih proizvoda ne može utjecati. Ako obitelj troši jednu štrucu kruha dnevno, oglasi se neće prisiliti da jedu više. samo kvaliteta i cijena može utjecati na odluku o kupnji kruh od određenog proizvođača, napola pečeni kruh ne marketing neće spasiti.

Gore navedeno otkriva još jednu značajku proizvoda uključenih u FMCG-tržišta: potrošač ga ne smatramo da je apsolutno potrebno. U stvari, nema guma može učiniti bez cigareta, previše. Doista, od trenutka rođenja do trenutka kada je cigareta postala je nužnost, čovjek i bez nikotina.

Činjenica da su ti proizvodi imaju nizak profitna marža, prisiljavajući proizvođače sa iskustvom u FMCG tržištu, stimulirati rast, pomoću dva načina:

• što je moguće šire informirati krajnjeg potrošača o važnosti i nužnosti robe;
• da je proizvod što je moguće dostupnijima za krajnjeg korisnika.

Prvi se postiže oglašavanja. To može biti očiti oglašavanja: banneri, banneri, oglašavanje u medijima. Skrivena oglašavanje (glavni junak serije stavlja kutiju cigareta - krupni za djelić sekunde), custom-made proizvodi od „nezavisnih stručnjaka” o prednosti proizvoda, druge načine utjecati na podsvijest potrošača.

Drugi se odvija u borbi za mjesto na polici prodavača. Evo i plaćanje prostora na polici u području maksimalne vjerojatnosti kupnje (kao što je moguće bliže blagajnik u očima kupca). U isto vrijeme raditi s polica obučeni merchandisers, čiji je zadatak - prikaz proizvoda na polici, u skladu s korporativnim standardima i planograme. Ako proizvod zahtijeva hlađenje prije uporabe, proizvođač će osigurati maloprodaji trgovac za najam hladnjak s logotipom tvrtke.

Osim toga, proizvođači stalno provođenje akcije za promicanje svoje marke, FMCG tržište ne vole odmarati na lovorikama. To bi trebao biti proizvođač mineralne vode kako bi se smanjila marketinške napore, kao što je on odmah gubi udio na tržištu. U tijeku je neurolingvističko programiranje i prodajnog osoblja: ljudi koji se bave jednom prodajom soda robnom markom, nikada neće piti vodu iz konkurentskog poduzeća.