Kako postići visoku učinkovitost u prodaji

Prodaja - to je prostor gdje se nešto može dogoditi. Tim mjesecima, u skladu osamdeset posto norme, može završiti preostalih dvadeset posto u posljednji dan, pa čak i nadmašiti plan! Kako? Da biste to učinili, morate povećati operativnu učinkovitost. Najiskusniji prodajno osoblje zna kako to učiniti i znati kako ih koristiti u željeno vrijeme. Ako želite da se upoznaju sa svojim iskustvom, naučiti njihove savjete i pokušati početi ih primjenjivati u svom radu.

Razmislite o svom idealnom kupca i raditi za njega

Za učinkovit rad u prodaji moraju biti jasno o ciljanoj publici. Prodajni predstavnik, koji ima takvu sliku u podsvijesti, učinkovito prodaje proizvod. Ako ne znate što klijent želi postići, možete se izgubiti u tehnikama koje koristi vama i vašim kapi učinkovitosti. Morate biti jasno da li dobara onima koji pristupaju želite ih prodati, a da shvate tko je ciljana publika i zašto.

Uvijek pripremiti unaprijed

Učinkovita prodaja službenik priprema prije upućivanja poziva. On dobiva sve potrebne informacije unaprijed, prije sastanka s važnim klijentom. U ovom području nema mjesta za improvizaciju, trebamo akcijski plan. Ne miješati, a back-up plan. Dakle, možete osigurati sve poteškoće i probleme i pripremiti učinkovit način djelovanja u slučaju da prodaja će biti u opasnosti.

Razviti jasnu i učinkovitu metodu za pronalaženje rješenja

Dobar radnik ima jasan plan akcije, koja se može podijeliti u male specifične detalje. Ako svaki korak je jasan, možete analizirati veliku sliku i razumjeti ono što je potrebno poboljšanje. Na primjer, znate da ne znam kako dovršiti transakciju, ali dobro govoriti o prednostima proizvoda. U tom slučaju, možete tražiti uzrok, koji sprečava stranku da poduzme konačnu odluku. Možda niste jako uvjerljiva? Ugovor nije previše jasno? Možda ćete morati pokazati više entuzijazma? Nakon ove analize, možete shvatiti točno ono što je potrebno za poboljšanje, a ne samo pokušaj da se trude. To je ono što je uspješan prodavač.

Pregledajte proizvod, koji potiče

Sposobnost da se proda - samo pola vještina. Drugo poluvrijeme - znanje da je na prodaju. Svaki novi zaposlenik mora proći temeljitu obuku. On mora shvatiti da nudi klijentima. To će vam pomoći da rade učinkovitije. Uz pažljivo trening tvrtka može povećati prodaju.

Se temeljiti na činjenicama pri donošenju odluka

Učinkoviti zaposlenici ne dopustite njihove emocije kontroliraju sudove. Oni su u stanju održavati emocionalnu udaljenost i izbjeći da vidim sukobe ili neuspjeh kao osobnu uvredu. To im pomaže da se ponašaju profesionalno.

Graditi osobne veze

Dobar zaposlenik zna da je sposobnost za izgradnju odnosa - kamen prodaje. Najbolji stručnjaci stalno pronalaze nove kontakte i zadržati na istom nivou odnosa koji može donijeti korist. S naglaskom na komunikaciji, te proširiti svoju mrežu poznanstava, sve više i više potencijalnih kupaca.

Saznajte kako izgleda iz perspektive klijenta

Smart prodavači shvatiti da za učinkovite prodaje trebaju razmišljati ne samo o profitu, ali i kako da rastu njihove tvrtke. Oni žele da proizvod kupcima svidio. Oni pokušavaju da ih molim. Umjesto razmišljanja kako prodati više, mislim kako bi pomogli drugima.

Ne pokušavajte

Prodavatelj ne mora probati, on ili ne, ili ne učiniti. Nema smisla da se nešto prodati, „gotovo” ne donosi dobit. Morat ćete se pomaknuti prema naprijed dok ne dobijete rezultat.

Naučite slušati

Iskusan radnik treba razumjeti što više o kupcu što je više moguće. Saznajte kako razumjeti njihove potrebe pomoći će sposobnost slušanja i pitati prava pitanja.

Dobiti dovoljno spavate svake noći

Učinkoviti radnici znaju da je njihov odnos prema ljudima promijeniti ako oni ne mogu spavati dovoljno sati. Ako ste umorni, ne možete raditi do svoje maksimalne potencijale. Dobiti dovoljno spavate svaki dan kako bi vaš glas kao više energije i mogli oduševljeno predstavljaju proizvode i usluge tvrtke.

Vjerujte u ono što prodaje

Lakše je prodati proizvod koji čini li povjerenja. Najučinkovitije prodavači koriste svoje vlastite proizvode i vjeruju u njihovu kvalitetu.

Pogledajte točan poredak

Novac - to je dobar izvor motivacije, ali je bolje da imaju određeni cilj. Dobar prodavač zna da ih prodati proizvod ili uslugu može imati pozitivan utjecaj na živote ljudi, tako da on ima dobru svrhu. Međutim, novac, ili bolje rečeno, ono što su oni, također, su važni. Novac će poboljšati kvalitetu njihova života i ispuniti svoje snove.

Voditi brigu o povratnim informacijama

Nisu svi prodavači znaju kako da biste dobili povratnu informaciju, oni samo poslati ponudu i čekati odgovor, ni ne znajući, ako klijent otvara svoje pismo. Koristeći posebne programe za popise kontrole, možete stvoriti jasnu sliku stanja.

Pisati pisma iskreno

Umjesto da slijedi standardnom formatu, a svaki klijent napisati isto slovo, naučiti kako pronaći pristup različitim ljudima. Pisati pisma iz srca, pomaže privući klijente i uspostaviti kontakt s njim.

biti od pomoći

Umjesto slanje spam poruka, učinkoviti djelatnici su vrijedni za kupca, svaki njihov poruka nosi važne informacije. Najbolje prodaje profesionalci imaju za cilj informirati kupca o podacima o proizvodu.

Pravilno procijeniti klijenta

Neki kupci mogu činiti primamljivo, ali kao posljedica može dovesti do neuspjeha. Ne teži kako bi se bezglavo distribuirati robu prodavati samo na one koji stvarno korisno za svoju tvrtku. Dobra povezanost s odgovarajućim klijentima doprinijeti prihode na dugi rok, a nekritično prodaja može samo narušiti rejting svoj proizvod: ona će pasti na pogrešne ljude, da neće biti u mogućnosti adekvatno procijeniti. Izbjegavajte takve situacije!

Napravite plan

Čak i ako ste vrlo šarmantna i moćan čovjek, trebate organizaciju, bez njega prodaju će pasti. Najbolji prodavači nevjerojatno organiziraju, planiraju svoje dnevne aktivnosti. Način na koji se približavaju i susreta, dobro osmišljenog i povezan je s jasnom strategijom. Nikad ne zaboravi ovo pravilo.

Budite spremni za izazov

Dobri prodavači znaju da nema smisla da se slažete s klijentom tijekom, izbjegavanje složenih i teških pitanja. To ne dovodi do transakcije. Ako stvarno želite pomoći kupcima, morate zadobiti njihovo povjerenje. Ako prilagoditi za njih, nećete vjerovati, čini licemjer. Nemojte se bojati kontradikcije, da ga otvoreno, ako je vaš klijent je nešto krivo. Tako ćete biti u mogućnosti kako bi se olakšalo komunikaciju i prenijeti na kupca gledišta.

Razmislite o uspjehu kupaca kao vlastitu

Dobri službenik prodaje ne smatra da je njegova svrha je postignuta čim kupac je potpisao ugovor na pravom mjestu. Umjesto toga, on drži u kontaktu s klijentom kako bi dobili povratnu informaciju, i pomoći sa savjetima, ako je potrebno.